La croissance

PARTIE 5 : LA CROISSANCE

LA CROISSSANCE INTERNE :

• L’E se développe à partir de ses propres ressources (nouvelles unités de recherche, production …) à partir des compétences accumulées.
• Avantages :

• Permet d’atteindre des volumes de production importants (économie d’échelle)
• Permet d’améliorer la qualité et performance des produits (facilite la R&D)

• Limites :

• Processus lent mais cohérent
• Maturité du secteur est risqué car risque de surcapacité et baisse des prix, subir le ralentissement du marché

LA CROISSANCE EXTERNE :

• Développement par acquisition d’entreprises
• Accès à de nouveaux marchés et internalisation
• Renforcement de la position concurrentielle et augmentation de la taille, des parts de marchés

Avantages :

• Diversification et acquisition de nouvelles compétences et technologies
• Développement rapide, franchissement des barrières technologiques, commerciales
• Vague de fusion-acquisition

Fusion-Acquisition :

• Amortir les budgets de publicité et rationaliser le portefeuille de produits, partage des coûts administratifs, profiter des économies de champs, agrandir la notoriété de l’E, profiter de la synergie entre les différents métiers, augmentation des parts de marché
• Facilité l’internationalisation et implantations à l’étranger
• FA horizontale (concurrents directs), FA verticale (rachat d’E de la filière économique), FA concentriques ou liées (diversification), FA conglomérales (diversification du risque)
• Limites : taux d’échec importants, intention stratégique floue, coûts d’acquisition trop important, rationalisation des coûts pas forcement effective), mauvaises anticipation du changement

INTERNATIONALISATION :

Accéder à de nouveaux marchés (conquérir de nouveaux clients, contourner une concurrence nationale trop forte, restaurer la rentabilité par l’augmentation du CA) et profiter de la baisse des coûts (économie d’échelle, main d’œuvre moins coûteuse, fiscalité moins sévère).

• Exportation de produits nationaux
• Partenariat avec les entreprises étrangères pour la commercialisation
• Filiale commune ou joint-venture
• Création de filiales

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