Les options stratégiques d'une entreprise

Chapitre 11 : effectuer des choix stratégiques

Stratégie : orientation à long terme de l’activité de l’entreprise

Les options stratégiques :

• Les stratégies globales :

Diversification ou spécialisation ? Quels enjeux ?

• Diversification : l’entreprise produit dans des secteurs d’activités différents.

• Pourquoi ?

• Pour répartir les risques
• Pour rechercher des synergies
• Pour investir dans des domaines rentables
• Pour suivre les tendances du marché

• Quels sont les risques ?

• Disperser ses ressources et compétences
• Coordonner difficilement ses différentes activités
• Obliger à un financement important

• Spécialisation : l’entreprise ne produit que dans un seul domaine d’activité

• Pourquoi ?

• Pour se recentrer sur un métier
• Pour tirer profit des effets de l’expérience
• Pour simplifier la gestion de l’entreprise

• Quels sont les risques ?

• Dépendre d’un marché ou d’un produit
• Être présent sur un marché en déclin
• Subir une concurrence importante

• Les options stratégiques : les stratégiques de domaine

• Dominer par les coûts, se différencier, ou se focaliser ? Quels enjeux ?

• Dominer par les coûts

• Rechercher des volumes de production importants
• Utiliser l’effet d’expérience
• Augmenter la rentabilité

• Se différencier

• Chercher l’unicité
• Se positionner sur une niche
• Pratiquer des prix élevés et dégager des marges

• Se focaliser

• Maîtriser parfaitement à un segment du marché
• Se développer sur un segment rentable et libre

• Quels risques ?

• Dominer par les coûts

• Subir la concurrence la concurrence de nouveaux entrants
• Risquer la guerre des prix
• Oubliez l’innovation et le développement technologique

• Se différencier

• Ne pas voir la clientèle percevoir la différence
• Perdre une partie de la clientèle potentielle
• S’engager sur un marché en déclin

• Se focaliser

• Dépendre d’un segment trop étroit
• Se faire dépasser sur ce segment par des concurrents plus professionnels

• Les choix d’intégration verticale et d’externalisation

• Quels enjeux pour l’intégration verticale et l’externalisation ?

Intégration verticale c’est quand l’entreprise gère et fait toute la production. L’externalisation c’est quand l’entreprise confie une étape de production à une autre entreprise (sous-traitance)

• L’intégration verticale :

• Sécuriser l’ensemble de la filaire, en partant des approvisionnements jusqu’à la distribution
• Maîtriser et diminuer les coûts
• Obtenir la maîtrise complète d’une filière

• L’externalisation :

• Flexibiliser : adapter l’organisation
• Réduire les coûts
• Recourir à des prestataires spécialisés
• Se concentrer sur son cœur de métier

• Quels inconvénients pour l’intégration verticale et l’externalisation ?

• L’intégration verticale

• Manquer de flexibilité
• Ralentir la croissance de l’entreprise en cas d’activité en déclin
• Voir ses compétences dispersées

• L’externalisation

• Dépendre de ses prestataires
• Perdre des ressources et des compétences
• Voir sa culture d’entreprise affaiblie
• Subir plus facilement les problèmes sociaux (grève)

• Quelle croissance pour l’entreprise ?

• Croissance externe ou interne ?

• Croissance interne / organique

• En utilisant les ressources propres de l’entreprise
• La plupart du temps réservé aux PME
• En restant indépendant
• En assurant une gestion très rigoureuse
• En gérant la difficulté du financement de la croissance

• Croissance externe ?

• En augmentant le pouvoir de marché de l’entreprise
• Par extension du marché ou intégration
• Pour réaliser un développement rapide
• Nécessite des moyens financiers importants
• Plutôt pour les grandes entreprises

• Ou combiner les deux ?

• Croissance conjointe
• Avec des structures spécifiques (co-entreprise)
• Mettre des moyens en commun pour toucher certains marchés

En devoir, déroulée de l’analyse :

1- Stratégie globale

2- stratégie de domaine

3- intégration verticale ou externalisation

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