La fixation des prix de mercatique

Chapitre 6 : La fixation des prix de mercatique

Le prix c’est la traduction économique de la valeur d’un produit ou d’un service. Au niveau touristique le prix est une variable importante.

Il existe plusieurs types de prix : Le prix rond : 5€

Le prix magique : 5,99€

Le prix psychologique : le consommateur refuse d’acheter si le prix n’est pas suffisamment élevé, il doute de la qualité du produit ou du service. Il refuse de payer trop cher.

Le prix conseillé : le prix qui est préconiser par le fournisseur à ses revendeurs.

I/ Les contraintes en matière de fixation des prix

a/ Les contraintes internes

Le choix des dirigeants en matière de prix se fait en fonction :

→De la place du produit ou du service dans le cycle de vie (un produit innovant sera toujours plus cher)

→Du cout de production (il est interdit de vendre à perte).

→De la qualité

b/ Les contraintes externes

Le prix peut varier en fonction des quantités demandées. Plus la demande est importante, plus le prix sera faible

L’élasticité : le degré de sensibilité du consommateur à la variation du prix

e= (∆d/ d)/ (∆p/p)

∆d= taux de variation de la demande

∆p= taux de variation du prix

L’élasticité « e » n’a pas d’unité

→Selon le canal de distribution. Les produits de grande surface couteront toujours moins cher qu’un produit vendu en magasin

→Selon le prix des concurrents. L’entreprise peut choisir de vendre plus cher que ses concurrents en justifiant par de la qualité supplémentaire. Très souvent elle choisit de vendre au même prix que son concurrent c’est ce qu’on appelle l’alignement

Selon la réglementation : un produit réglementé par l’Etat (cigarettes)

II/ Les modulations de prix

1/ Les réductions de prix

La remise : avantage commercial. Le client y accède pour des quantités importantes achetées.

Le rabais : Avantage commercial. Le client peut obtenir un rabais si l’objet ou le produit a un défaut mineur.

La ristourne : Avantage commercial. Le client obtient une ristourne à la fin d’une période (trimestre ou année) pour les montant colossaux de chiffre d’affaires de l’année.

Un escompte : réduction financière. Parce que le client accepte de payer à l’avance.

2/ Les majorations de prix

La majoration intervient

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