Cas DD du PWATOO

Prospects

Particularités

Explications

Intersport Poitiers Sud

• Grande distribution
• Achat revente
• PLV/Merchandising
• Assortiment réduit : sélection de t-shirt et de bodys
• Partenaire si « tête de gondole »

Intersport est une Grande Surface Spécialisé (GSS), c’est-à-dire qu’il fait partie des formules non alimentaires de la grande distribution.

Elle se différencie par son domaine de spécialisation, ici, le sport. Ce dernier occupe une place prépondérante sur le marché des GSS. 

Prouvez votre potentiel commercial

Boutique comptoir de la Vienne du Futuroscope

• Dépôt-vente
• PLV
• Merchandising
• Assortiment réduit « essentiels », gamme vêtement et accessoire

Huilerie de Neuville ou de Tour de Beaumont

• Personnalisation
• Co-branding
• Communication
• Autres

Goulibeur

• Co-branding
• Communication
• Etablir devis

Stade Poitevin, volley beach/ lawson club

• Communication
• Personnalisation
• Sponsoring

Forces

• Une bonne communication (ils ont su se faire connaitre en une année « près de 2000 fans »
• Sa cible est intergénérationnelle et touristique
• Slogans humoristiques
• Plusieurs assortiments de produits (vêtements et accessoires)
• Il prime la qualité
• Tout est fait localement
• Vente de produits régionaux
• « Made in France »
• Dans la région, le label « Signé Poitou-Charente », remporte en grand succès. C’est avantageux pour nous, les touristes viendront plus facilement
• L’entreprise proposent deux nouveautés chaque mois.
• En un an la marque a vendu 3 500 vêtements
• L’entreprise fait autant de chiffre d’affaires sur sa plateforme en ligne que de vente sur les réseaux de revendeurs (elle est attractive et dynamique)
• 30 points de ventes dans la région
• Elle combine plusieurs modes de distributions
• Achat souvenir

Faiblesses

• Perte de temps au niveau de la fabrication des produits, puisque c’est local, tout est cousus à la main
• Géographiquement l’entreprise ne peut vendre que dans sa ville et pas dans les autres villes de France. Il n’y a donc aucun autre point de vente dans les autres régions.
• Par exemple sur le site : https://www.tourisme-vienne.com/, il ne parle pas de l’entreprise DD DU PWATOO
• Ils ont un faible taux de rentabilité sur les années 2015, 2016 et 2017
• Ce type d’entreprise, sont visible que par les résidants de la ville et non des villes aux alentours
• Le design de ces produits ne peuvent pas plaire à beaucoup de personnes, mais à un petit groupe d’individu, par exemple les touristes

Opportunités

• Sur le marché du textile nous avons une forte expansion géographique. Le textile se développe énormément au fil des années, dans le monde
• La demande mondiale de textiles est en hausse
• Développement au niveau de la technologie, notamment sur internet où il y a des sites de vente de prêt à porter
• Selon Satista, la valeur du marché textile-habillement devrait continuer à augmenter et atteindre un montant de plus de 960 milliards de dollars en 2021^[1].
• Les jeunes consommateurs sont au cœur de la consommation de textile. Ils en achètent beaucoup notamment sur les sites internet

Menaces

• Il y a de plus en plus de concurrents sur le marché du textile. De nouvelles entreprises sont nées

• Beaucoup d’entreprise ne vendent que via les sites en ligne comme « Shein »
• Aujourd’hui, les individus achètent des vêtements ou autres via internet. Ils vont de moins en moins dans les points de vente.
• La mode à prix abordable peut très facilement devancer la qualité du produit
• Depuis la crise de 2008, en France, les français dépensent moins d'argent dans le textile. "Ils n'achètent pas moins de vêtements, mais ils les achètent moins cher », explique Simon Ricottier sur le plateau de France 2.^[2]

Prospects

Objectifs commerciaux

Attentes et besoins clients

Profil psychologique

Marge de négociation

Intersport, Poitier Sud

Vendre une sélection, une gamme en boutique, de t-shirt pour hommes, femmes, et enfants. Et le mise en place de PLV et TG pour un ou plusieurs magasins

Vendre une sélection, une gamme en boutique, de t-shirt pour hommes, femmes, et enfants. Et le mise en place de PLV et TG pour un ou plusieurs magasins

Argent

Confort

Les prix des ventes correspondent à 50% du prix de vente conseillé, soit un t-shirt à 12,50€

Et pour les commandes supérieures à 3000€ une remise de 5 à 10% pourra être accordée

Boutique Comptoir de la Vienne du Futuroscope

Mise en place d’un Corner en boutique et elle propose une forme d’animation dans son point de vente, pour son inauguration.

Et pour finir, ils veulent proposer une sélection des essentiels de la gamme vêtements et accessoires

Avoir la possibilité de mettre en place d’un Corner en boutique et elle propose une forme d’animation dans son point de vente, pour son inauguration.

Et pour finir, ils veulent proposer une sélection des essentiels de la gamme vêtements et accessoires

Argent

Nouveauté

Les prix des ventes correspondent à 50% du prix de vente conseillé, soit un t-shirt à 12,50€

Et pour les commandes supérieures à 3000€ une remise de 5 à 10% pourra être accordée

Huilerie de Neuville ou Tour de Beaumont

Cette enseigne a pour but de vendre des tabliers ou t-shirts DD ou d’autres objets. Destiné à être vendu dans la boutique et donner une tenue pour le personnel

Ils attendent de voir les nouveautés en termes de vêtement (tabliers)

Argent

Nouveauté

Confort

Les prix des ventes correspondent à 50% du prix de vente conseillé, soit un t-shirt à 12,50€

Et pour les commandes supérieures à 3000€ une remise de 5 à 10% pourra être accordée

Goulibeur

Mettre en avant le packaging ou des boites collectors

Pouvoir mettre en avant le packaging ou des boites collectors

Nouveauté

Les prix des ventes correspondent à 50% du prix de vente conseillé, soit un t-shirt à 12,50€

Et pour les commandes supérieures à 3000€ une remise de 5 à 10% pourra être accordée

Stade Poitevin volley Beach /Lawson club

Le stade souhaite habiller et proposer une personnalisation produit à l’effigie du club

ses attentes sont d’habiller et proposer une personnalisation produit à l’effigie du club

Nouveauté

Confort

Les prix des ventes correspondent à 50% du prix de vente conseillé, soit un t-shirt à 12,50€

Et pour les commandes supérieures à 3000€ une remise de 5 à 10% pourra être accordée