Cas Archiduchesse

Dossier vendeur : Archiduchesse  / La fausse boutique

Présentation de la société Archiduchesse[pic 1]

Archiduchesse est une marque familiale née en 2006 à St Etienne (Loire). L'idée principale a été de proposer des chaussettes unies en un minimum de 30 coloris afin de combler le peu d'offre existant dans la distribution traditionnelle.

En souhaitant au départ juste accorder nos Converse© (et autres chaussures) avec nos chaussettes, en créant alors la gamme "Bouclette", sport.

Depuis l'ouverture du site en juin 2009, notre offre s'est étoffée pour mieux répondre aux attentes de nos clients avec des chaussettes "De ville" hautes mais également quelques fantaisies et des "invisibles" pour la période estivale. Offrir le plus grand choix tout en conservant la qualité de nos produits constitue véritablement notre "leitmotiv" qui nous amènera d'ailleurs certainement à faire encore évoluer l'offre d'Archiduchesse dans les années à venir. A ce propos, nous avons décidé cette année de lancer la gamme « de luxe ».

Les points forts de l'entreprise

Pour notre plus grande fierté, que ce soit la teinture (qui est également réalisée en France et qui fait l’objet de certificats de conformité aux normes françaises, et non pas turques ou chinoises) de même le coton qui vient de l'une des dernières teintureries françaises, certifiée OEKOTEX CQ 873/2, l'élasthanne est également acheté en France dans une entreprise bénéficiant du certificat. Le tricotage enfin est réalisé par une entreprise familiale créée en 1938 près de Limoges.

Notre souhait est de proposer des produits de qualité  tout en s’assurant des conditions de travail et d’une complicité avec notre fabricant, vive le « fait en France ». C’est bon pour le produit, il est de meilleur qualité au final, même si il est (bien) plus cher à fabriquer, et c’est aussi très bon pour notre karma: pas de teintures nocives, pas de travail enfantin, et un peu d’emploi en France, ce qui est toujours bon à prendre, surtout en ce moment.

Un peu d’histoire :

L’histoire de la chaussette remonte à la lointaine époque de la Syrie antique (1800 av. J.-C. – 1350 av. J.-C.), époque à laquelle, déjà on peut trouver des pantalons ressemblant à des collants. Ceux-ci n’ont cependant pas grand-chose à voir avec nos collants actuels. Ils sont non pas tricotés, mais cousus dans des tissus. On a cependant déjà connaissance de chaussettes tricotées en rond à l’époque des pharaons (1400 av. J.-C. – 950 av. J.-C.). Les Romains, comme d’autres peuples, portent lorsqu’ils montent à cheval des chaussettes en laine; des dessins sur les vases de la Grèce ancienne attestent quant à eux de l’existence de sortes de pantalons étroits rappelant des collants à cette époque.

 Début des chaussettes tricotées

En 1589, l’Anglais William Lee construit la première tricoteuse à chaussettes sur laquelle sont tricotées à plat les premières chaussettes industrielles. Il s’agit là du vrai début de la chaussette tricotée, même si celle-ci, très grossière les premiers temps, ne peut pas faire concurrence aux fines chaussettes de soie. Au départ, presque exclusivement portées par les hommes, les chaussettes sont de plus en plus appréciées des dames du moment qu’apparaissent des modèles à la mode.

 En 1866, l’Américain Lamb construit la première machine à tricoter rentable. Sa capacité de production est de 10 collants pour femmes ou de 20 chaussettes pour hommes.

Saviez vous…...que les raisons de la disparition d’une chaussette sont les suivantes:

• dans 26% des cas, la chaussette a été oubliée dans le lave-linge;
• dans 25% des cas, elle est restée dans le sèche-linge;
• dans 21% des cas, elle est tombée sans qu’on le remarque;
• dans 14% des cas, elle est collée à un autre habit du fait de l’électricité statique
• dans 13% des cas, une chaussette a été jetée parce qu’on ne retrouvait pas l’autre.

La concurrence

80 % des volumes proviennent des importations ! 25 millions de paires de chaussettes fabriquées chaque jour en Chine. Ce qui entraîne une pression sur les prix, et la plupart des entreprises ont axé leur stratégie sur les bas prix ou la vente par lots.

Le Marché

80% des ventes se font sur des produits plutôt classiques. Le marché de la chaussette est assez ingrat, esthétiquement parlant : si l’on porte des chaussettes qui  plissent ou qui ont des trous, cela va faire mauvaise impression, tandis que des chaussettes impeccables et élégantes ne se remarquent pas.

La gamme

Elle est présente sous quatre familles distinctes au sein de Archiduchesse :

• La chaussette de ville, chaussette haute (haut de la tige sous le genou) à côtes plates (lisses), en coton avec une bonne tenue, la chaussette ne tombe pas. Disponible en 57 coloris différents. Tarif revendeur en boutique 6 € TTC

• La Socquette, courtes et fines, elles sont le compagnon idéal de la paire de basket. Disponible en 20 coloris différents.  Tarif : 4,50 €

• La Bouclette, gamme douce et chaude réservé pour l’hiver. Disponible en 28 coloris. Tarif : 6 €

• Et enfin la famille de luxe qui est une chaussette Mi bas en fil d’Écosse avec un positionnement plus haut de gamme, et toujours fabriqué en France. Tarif : 9 €

 Votre objectif est de développer les commandes de vos détaillant sur la saison hiver à partir des informations dont nous disposons sur le récapitulatif des commandes.

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Le contexte de votre négociation

L’opération «  de luxe » doit être proposée à l’ensemble de nos détaillants  ce qui représente environ 30 points de vente. C’est dire l’importance de ce lancement.

Il correspond à notre souhait de faire monter en gamme Archiduchesse toujours avec des produits classiques de très grande qualité, fabriqués en France, à des prix strictement impossible à atteindre dans la distribution traditionnelle. Pour info, la marge que nous allons réaliser sur les Deluxe est encore plus faible (en %) que celle faite sur les autres modèles.

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