Tableau type analyse de marché
Lettre type : Tableau type analyse de marché. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar GRAVELAT Jean-Baptiste • 21 Janvier 2016 • Lettre type • 754 Mots (4 Pages) • 1 626 Vues
ANALYSER UN MARCHÉ |
I- INTRODUCTION |
I-1- Présentation de l’entreprise :
- Nom de l’entreprise
- Statut juridique
- Secteur d’activité et positionnement (leader, challenger, outsider)
- Date de création
- Lieu géographique
- Nom du dirigeant et des associés
- Effectif
- Chiffres principaux : CA, résultat, parts de marché, etc…
I-2- Définition des dimensions du marché étudié :
- Dimension géographique : locale, régionale, nationale ou internationale
- Dimension du produit[pic 1][pic 2]
- Marché principal (concurrents directs)
- Marché environnant (concurrents indirects)
- Marché support ou complémentaire
- Dimension du potentiel de l’entreprise
- Cycle de vie : lancement, développement, maturité, déclin ou relancement
- Type de marché : monopolistique, oligopolistique, concurrentiel, atomisé, banalisé, segmenté, captif, porteur, saturé, etc…
- Type de clientèle : clients et prospects (consommateurs et non-consommateurs relatifs)
I-3- Présentation de la problématique :
- Besoin(s) de l’entreprise
- Plan de l’analyse à suivre : analyse du micro-environnement (analyse quantitative et qualitative de l’offre et de la demande) pour faire ressortir les forces et faiblesses de l’entreprise, puis analyse du macro-environnement (méthode PESTEL) pour faire ressortir les opportunités et menaces du marché.
II- ANALYSE DU MICRO-ENVIRONNEMENT |
II-1- ANALYSE DE L’OFFRE |
Analyse Qualitative | Analyse Quantitative | Forces ou Faiblesses | |
QUI ? | - Producteurs et fabricants - Fournisseurs - Intermédiaires : distributeurs, grossistes, détaillants - Entreprise citée - Concurrents : directs et indirects - Conseillers : leaders d’opinion, prescripteurs | - Nombre - Evolution | |
QUOI ? | - Définition et analyse du produit - Type de bien : banal, réfléchi, spécialisé | ||
OÙ ? | - Canaux de distribution - Lieux de consommation | Répartition géographique | |
QUAND ? | Saisonnalité | Saisonnalité | |
COMBIEN ? | - Ventes (volume et valeur) - Parts de marché absolues et relatives (volume et valeur) - Taux de pénétration - Taux d’évolution | ||
COMMENT ? | |||
POURQUOI ? |
II-2- ANALYSE DE LA DEMANDE |
Analyse Qualitative | Analyse Quantitative | Forces ou Faiblesses | |
QUI ? | - Clients de l’entreprise : particuliers, professionnels et industriels - Prospects dont : * Consommateurs (clients des concurrents) * Non-consommateurs relatifs | - Nombre - Evolution | |
QUOI ? | Besoins : - innés ou acquis - selon Maslow - individuels ou collectifs | ||
OÙ ? | Lieux de consommation | Répartition géographique | |
QUAND ? | Moment d’achat et de consommation | Saisonnalité | |
COMBIEN ? | - Achats (volume et valeur) - Fréquence d’achat - Taux d’équipement - Taux d’évolution | ||
COMMENT ? | - Processus d’achat - Manière d’acheter et de consommer - Facteurs personnels : caractéristiques socio-économiques, personnalité, style de vie, expérience, perception, attitudes - Facteurs d’environnement : famille, groupes sociaux, classes sociales, culture | ||
POURQUOI ? | - Motivations : hédonistes, oblatives, d’auto-expression - Freins : inhibitions, peurs, risques |
III- ANALYSE DU MACRO-ENVIRONNEMENT |
(méthode PESTEL)
Facteur Politique (et culturel) :
Opportunités ou Menaces
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Facteur Economique :
Opportunités ou Menaces
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Facteur Social (et démographique) :
Opportunités ou Menaces
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Facteur Technologique
Opportunités ou Menaces
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Facteur Ecologique (et naturel)
Opportunités ou Menaces
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