Négociation contrat corporate

Négociation contrat corporate

Def Contrat corpo : contrat négocie entre un hôtel et une société nationale ou multinationale ou local, basé sur la mise de disposition d’une liste de chambre avec une disposition particulière.

Contrat :

Allotement = nmbre de # bloqué pour une société

• VOLUME DE CHMABRE POUR DES PERIODES DONNÉES (QUAND IL Y A PLUS DE 50 # PAR AN// MIN 200 PAR AN)
• DES TARIFS = SUR # (RÉDUCTION TARIF OU TARIF FIXE ANNUEL) // PDJ PREF TARIF// PKG INCLUS// REPAS)
• CONDITIONS D’ANNULATION (FRAIS…) ( sans frais si il y a un nmbre de chambre bloqué) // DATE DE RÉTROCESSION
• % DE # A LA CONSOMMATION A L’ANNÉE
• CONDITIONS DE PAIEMENT

Freesale = # mise à disposition en fonction de la disponibilité de l’hôtel

• LES TARIFS
• CONDITIONS D’ANNULATION
• CONDITIONS DE PAIEMENT
• UN CONTRAT FREESALE SELON COMBIEN DE CHAMBRE CONSOMÉE A L’ANNÉE

Argument de vente :

1. La Localisation : calme, facilité d’accès et stationnement
2. 4* moderne et équipé, # mer ou colline (calme),
3. La restauration : rapide ou roomservice pas plus de gastronomique
4. Pdj buffet
5. Équipements : ordinateur, imprimante, business corner, équipements loisirs (spa,piscine,salle de fitness)
6. Espaces coworking, espace de travail
7. Tout ce qui est collective avec de la qualité (wifi etc …)

Type de clientele :

• Des commerciaux
• Des sous-traitants
• Des compagnies aériennes
• Des employés de société
• Personnel d’administration

Exemple de contratsur le tableau cours  

Accueil client : présentation

Questions sur l’entreprise, localisation, explications hôtel

Étude besoins clients :

Qui sont les clients ? quels types de clientèles

Colaborateurs, clients,des sous traités

Roles et objets du sejour

Nmbre de # qu’ils souhaitent, nmbre de chambre et dates

Mettre en avant lequel est bon freesale ou allotement

En expliquant le tout

Le type de prestation qu’il souhaite :

Pdj,restaurant ,services

Puis visite de l’entreprise #, restaurant,loisirs

Fixation ou proposition tarifaire avec une remise au moins sur la partie hébergement et des efforts tarifaires sur la restauration.

Remise

 Proposition tarifaire

Les conditions de réservation et de facturation, l’annulation.

Fixation d’un nmbre a consommer dans l’année.

Recapituler et fixer une date de signature.

Possibiliter d’autres projet comme salle de séminaire etc

Ne pas oublier combien de chambres bloqué a l’année

Renegociation contrat :

En générale la renegociation va la demande de l’hotelier qui se fait 2 mois avant la fin du contrat ou a la recontre avec le client (en cas de sousconsommation)

Demande du client avec une renegociation ou actualisation du contrat allotement

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