Mener une analyse de marché en lien avec votre unité commerciale
Commentaire d'oeuvre : Mener une analyse de marché en lien avec votre unité commerciale. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar el mansouri youns • 11 Janvier 2022 • Commentaire d'oeuvre • 2 039 Mots (9 Pages) • 461 Vues
CCF N°1 | Mener une analyse de marché en lien avec votre unité commerciale | Travaux à RENDRE le 11/01/2022 |
Modalités de réalisation |
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Ressources à disposition |
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Compétences | Sous-compétences | Savoirs associés |
BC1 : Assurer la veille informationnelle | Suivre les évolutions des attentes des clients en collectant, sectionnant et hiérarchisant les informations | L’information commerciale |
BC2 : Elaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services | Analyser l’offre et la demande | Le cadre économique, légal et réglementaire L’analyse de marché ; L’offre de produits et services |
CEJM : Savoir analyser le macro-environnement | Analyse PESTEL |
Contexte professionnel :
Vous venez récemment de trouver votre stage. Votre tuteur est convaincu du rôle majeur joué par l’information. Selon lui, accéder à des informations pertinentes sur le marché permet de réduire l’incertitude du manager et de prendre les bonnes décisions pour son UC. Il constate que depuis deux ans, confronté à la gestion quotidienne de la crise covid et aux fermetures à répétition, il n’a pas eu le temps d’actualiser ses données. Aussi, il vous confie la mission de mener une analyse de marché afin :[pic 1]
De vous faire une idée précise sur les intervenants, les habitudes des consommateurs présents sur le marché ;
De repérer les changements qui s’opèrent ;
De comprendre et d'anticiper les conséquences de son évolution (ex : baisse de CA, augmentation de la demande, nouvelles opportunités ou menaces...).
D’identifier les concurrents
Cette analyse peut porter selon votre appréciation sur un segment du marché, le secteur lui-même ou cibler un produit particulier sur ce marché.
Mission 1 : Mettez en place un veille informationnelle automatisée (type google alert ou netvibes) autour de votre secteur d’activité. Expliquez votre démarche. Faites des captures d’écran pour attester de ce travail.
Mission 2 : A partir de vos connaissances, de vos recherches documentaires et de l’annexe 1, réalisez l’analyse de marché que vous avez ciblée et présentez-là sous la forme d’un rapport écrit respectant le plan suivant :
1 | Page de titre | Elle indique le marché étudié et la date de réalisation |
2 | Table des matière | Elle reprend les différentes parties rapport |
3 | Les principaux résultats obtenus (Voir annexe 1) | Détail du travail dans l’annexe 1. Il s’agit de présenter les principales informations obtenues sur la demande, l’offre et l’environnement d’en tirer à chaque fois une analyse précise. |
4 | Conclusion | Conclure sur l’évolution générale du marché et sur les menaces et/ou opportunités détectées et prodiguer des conseils à votre UC |
5 | Annexes | - articles de presse les plus pertinents - tableau des sources - informations relatives à la mise d’une veille informatisée (google alert par ex…) |
Mission 3 : Concevez un tableau de sources vous permettant de collecter, sélectionner, hiérarchiser, l’information. Vous veillerez à varier les sources (Presse, Internet, vidéo, collecte terrain…)
Mission 4 : Créer un support de communication visuelle professionnel (type diaporama) pour présenter votre analyse à l’oral. Entrainez-vous à l’oral en vue de votre évaluation.
Annexe 1 : Grille pour mener une analyse du marché
Introduction –Analyse générale du marché | |
- Indiquer sur quel secteur ou produit porte l’analyse de marché ; Préciser les caractéristiques du marché générique, principal et substituable
- Donner le poids (la taille) du marché en volume et en valeur, les comparer si possible ; - Calculer les taux de croissance annuel et global du marché en valeur et en volume en remontant (si possible) jusqu’à N-5 puis expliquer vos résultats en vous appuyant sur vos recherches d’information. - Donner la tendance du marché (en croissance, en déclin, en maturité, …) | |
I- Etude de la demande | |
A- Analyse de la Demande qualitative | Il s’agit d’avoir une approche sous l’angle qualitatif en étudiant le comportement d’achat du consommateur :
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B- Analyse de la Demande quantitative en volume et en valeur |
[pic 2]Ces données globales pourront être comparées à celles de la demande de votre lieu de stage si vous parvenez à les récupérer dans votre UC… |
II- Etude de l’offre | |
A- Analyse des produits sur le marché |
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B- Analyse des producteurs |
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C- Analyse des distributeurs |
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III- Etude de l’environnement | |
L’analyse PESTEL permet d’étudier les facteurs globaux pouvant influencer le marché. Ces facteurs d’influence peuvent s’avérer être une menace ou une opportunité sur le marché étudié :
Réalisez l’analyse PESTEL de votre marché en identifiant les menaces et opportunités présentes sur celui-ci. | |
Conclusion | |
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