Définir les budgets marketing

DEFINIR LES BUDGETS MARKETING.

Les budgets marketing atteignent 9,5% du CA des entreprises.

Le budget marketing est généralement défini dans le plan marketing établi une fois par an. Il constitue une composante essentielle du processus de planification stratégique d’une entreprise, visant à allouer les ressources financières nécessaires pour atteindre les objectifs marketing fixés.

Objectif: avoir une vision claire de l’ampleur des actions et pouvoir définir le ROI à chacune d’entre elles.

Création de contenu

• Relations publiques
• Marketing digital
• Publicités
• Promotion des ventes
• Évènements
• Partenariats / collaborations
• Etude de marché
• Outils technologiques

PILOTAGE DES BUDGETS MARKETING

L’objectif est de structurer toute la méthodologie de l’action, avoir tous les tenants et aboutissants avant une quelconque mise en place.

L’IMPORTANCE DANS LA STRATEGIE D’ENTREPRISE

Flexibilité:

• Pouvoir modifier en cours de route les ressources selon:

• Le marché et son actualité
• La concurrence

Allocation des ressources:

• Hiérarchisation des ressources:

• Mettre les ressources au bon endroit en fonction des objectifs et besoins de l’entreprises
• Eviter les dépenses sur des activités non essentielles

La communication:

• Interne = Pluridisciplinarité
• Externe = Rassuré

Gestion des risques.

PROCESSUS DE PLANIFICATION BUDGETAIRE

• Définition des objectifs budgétaires: Identifier les aspects spécifiques de l’entreprise pour lesquels on élabore le budget, tels que les revenus, les dépenses, les investissements.
• Les données passées de l’E: Les anciens rapports de performance, les coûts et anciennes ventes.
• Consultation des responsables de BU: Consulter les responsables sur les besoins de chaque département permet d’avoir un objectif réaliste et non-surestimé.
• Analyse des tendances de marché: via les outils liés aux facteurs internes et externes de l’entreprise. Objectif: avoir un temps d’avance pour pouvoir modifier les ressources allouées en fonction.
• Evaluation des risques: Prendre en compte des potentiels fluctuations des coûts, un contexte économique particulier.
• Consultation à tous les étages de l’entreprise: la direction, le conseil d’administration, les gestionnaires. Objectif: être sur que les besoins sont alignés avec les plus hautes sphères.
• Révision / Validation des informations collectives: A l’aide des informations fraichement collectées, il y a un long travail de révision afin des valider leur pertinence et leur cohérence. Le but étant de valider par la suite avec les responsables pour maximiser la compréhension générale des besoins de l’entreprise.
• Elaborer la proposition budgétaire avec tous les détails:

• Hypothèses différentes
• Les estimations
• Les justifications
• La projection avec différents scénarios.

Partir des budgets précédemment alloués:

• Quel montant a été alloué?
• Combien avons-nous dépensé?
• Combien de clients ont été signés?
• Quelles actions ont été les plus rentables?

SMART

PROCESSUS DE PLANIFICATION BUDGETAIRE

• Définition de l’objectif
• Identification des ressources
• Evaluation des besoins
• Priorisation des initiatives
• Allocation financière et RH
• Optimisation des process
• Flexibilité
• Evaluation des performances
• Communication et transparence dans l’E
• Réaffecter les ressources en fonction des priorités

METHODES D’ALLOCATION BUDGETAIRE

• Pourcentage du CA

• Description: L’allocation des ressources est basée sur un pourcentage de ventes prévues.
• Facile à comprendre, liée directement aux performances commerciales.
• Peut ne pas prendre en compte les besoins spécifiques de certaines fonctions.

• Inboud marketing

• Description: le budget est constitué du chiffrage global des dépenses liées aux actions marketing que vous désirez réaliser. Cela permet de partir des objectifs de l’année pour évaluer l’impact produit par chaque euro dépensé.
• Couts mieux controlés, génération de leads qualifiés, adaptabilité du point de vue consommateurs.
• Résultat visible tardivement selon l’utilisation de la non-adaptabilité.

FACTEURS A CONSIDERER LORS DE L’ETABLISSEMENT DU BUDGET

• Introduction
• Croissance
• Maturité
• Déclin

SEGMENTATION

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