BTS NDRC : travaux sur la politique commerciale

FAUDUET BRICE                                                                                                                                                     MT AUTOMOBILE

BTS 1 NDRC

TRAVAUX POLITIQUE COMMERCIALE

1. Présentation de votre entreprise      18/20pts

-Nom, raison sociale, adresse, tel / email, site internet 2pts

• Le nom de l’entreprise est MT Automobile, MT ici vient du prénom et nom de famille du fondateur d’entreprise Monsieur TOUMI Mustapha
• C’est une SARL unipersonnelle.
• L’adresse de l’entreprise est 346 boulevard Charles de Gaulle, 37540 Saint Cyr sur Loir
• Le numéro de téléphone est : 02 47 72 94 18
• Leur adresse mail est Mt3@hotmail.fr 🡪 adresse principale

                                       Contactmtauto@gmail.com  🡪 adresse LEBONCOIN, LACENTRALE et autres contacts.

• Enfin du côté de leurs sites internet, l’entreprise n’en a pas personnellement mais elle est présente sur LEBONCOIN : MT AUTOMOBILES - Pro leboncoin, ou encore LACENTRALE : MT AUTOMOBILE : Voiture occasion ST CYR SUR LOIRE - Vente auto ST CYR SUR LOIRE (lacentrale.fr) avec des comptes professionnels.

-Forme de commerce (associé, indépendant, intégré), rattachement à un groupe ? 2pts

• L’entreprise MT AUTOMOBILE est une forme de commerce dans laquelle le commerçant exerce sous une forme juridique indépendante, sans aucun lien capitalistique avec d’autres commerces ou entreprises.

-Situation juridique : SA, SARL ; EURL…. Capital social ? 2pts

• C’est une SARL unipersonnelle (Société commerciale à responsabilité limitée) avec un capital social de 8000,00 €.

-Secteur d’activité : Activité, produits et services (description et spécificité du secteur) 2pts

• MT AUTOMOBLE est dans le secteur de vente de véhicules d’occasion avec comme produits des voitures berline, break, SUV, citadine, utilitaires et voitures sans permis. Du côté des services on retrouve le SAV (Service Après-Vente), ou encore la garantie de 3 mois après une vente de véhicule qui prend en charge le moteur la boîte ou encore le pont ou une extension de garantie appelée Opteven, on a aussi des services reliés au financement avec un partenariat avec le crédit agricole. Enfin on note comme services le dépôt-vente ou encore la reprise de véhicule.
• Concernant le secteur de la vente de véhicules d’occasion c’est un secteur en plein essor au vu de la crise sanitaire de la COVID-19 et donc au manque de pièces et donc aux délais de livraison sur les véhicules neufs.

La demande a donc fortement augmenté depuis cette crise entraînant avec elle une augmentation des prix du marché de l’occasion.

-Historique : date de création, moments forts, étapes importantes (rachats, nouveaux produits et autres…) et l’impact que ces événements clés ont eu sur le fonctionnement de l’entreprise ou sa croissance. 1.5pts

• L’entreprise MT AUTOMOBILE a été fondé en 2006 par Monsieur TOUMI Mustapha, depuis l’entreprise a évolué puisqu’elle enchaînait depuis 2006 les petits locaux en changeant presque tous les ans avant de s’implanter en 2016 à l’adresse actuelle.

Du côté de la direction, le directeur n’a pas changé.  Quant à ses produits, l’entreprise les renouvelle en fonction des ventes, de la capacite du parc par catégories et si des produits sont en dessous du prix du marché.

Pendant la crise sanitaire, l’entreprise, comme beaucoup d’autres tournait au ralenti avec une baisse de la demande.

-Zone de chalandise 2pts

• La zone de chalandise de l’entreprise comprend :

• Une zone primaire englobant Tours et son agglomération avec 22 communes comme Chambray-les-Tours, Saint-Pierre-Des-Corps, Luynes, La Riche, …
• Une zone secondaire à l’échelle régionale avec les 5 autres départements de la région Centre Val de Loire
• Une zone tertiaire à l’échelle nationale avec une clientèle qui aura ciblé un produit sur internet et ainsi demandera plus d’informations sur le véhicule et effectuera les démarches administratives à distance.

-Typologie de la clientèle : particuliers, entreprises ou les 2 (B to B,…) 1pt

On retrouve sur ce secteur d’activité du B to B ainsi que du B to C. D’un côté en B to C on va trouver une clientèle lambda à la recherche d’un véhicule. De l’autre côté, en B to B on va trouver par exemple des marchands ou encore des concessions (cas très rare).

-Concurrence directe et indirecte 2pts

La concurrence dans le secteur de l’automobile (concurrence indirecte) et plus particulièrement dans l’automobile d’occasion (concurrence indirecte) est assez conséquente dans la zone géographique où se situe MT AUTOMOBILE (à petite échelle). L’entreprise se situant à Saint-Cyr-Sur-Loire on retrouve une multitude de concessionnaires comme Volkswagen, Volvo, Mercedes, Audi, Suzuki, Hyundai, qui vont eux aussi proposer des véhicules d’occasion.

Dans un rayon de 3km autour de l’entreprise MT AUTOMOBILE se trouve une quinzaine de concessionnaires, et qui ont vu le jour ces dix dernières années.

-Situation géographique et implantations (maison mère, existence de filiales ou non et raisons du choix d’installation) 2pts

MT AUTOMOBILE se situe au rondpoint à la sortie de la départementale D37 à Saint-Cyr-Sur-Loire, cette entreprise n’a  aucune filiale ni de maison mère.

Du côté du choix de l’installation, c’est un passage très stratégique et très fréquenté avec environ 30 000 passages par jour, situé à la dernière sortie de la rocade qui contourne l’ouest de Tours pour rejoindre le nord de la ville, comme par exemple la zone commerciale d’Auchan situé à 500m.

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