La stratégie de Marketing

La stratégie de Marketing :

Dans un marche guide par l’effet mode ou les consommateurs prêtent plus d’importance a la marque et non au cote technique du produit et ou la marque devient l’élément déclencheur de l’acte d’achat ; Adidas doit adapter une stratégie de valorisation de la marque tout en véhiculant des nouveaux concepts plus proches de la catégorie des jeunes qui sont le segment a cibler et a fidéliser .

Objectifs :

-quantitatifs : une augmentation de la part de marche de 20.2%

-qualitatifs : valorisation de la gamme des chaussures de running.

Segmentation :

Chaque segment étant décliné homme et femme :

15/25 : early adopters suiveurs

25/40 : early adopteurs suiveurs

Plus 40 : suiveurs classics

Le ciblage :

Adidas doit avoir une couverture totale du marche afin de toucher les segments vises et plus particulièrement celui de 15/25 ans qui constitue l’avenir de la marque .

Le positionnement :

Adidas est une vraie marque de sport qui a une légitimité et une authencité dans le sport. Qui permet aux porteurs de cette marque : bien être, liberté et réussite.

La politique produit :

-innover en mettant en valeur le coté technique des produits

-extension des gammes afin de répondre aux mieux aux attentes des clients

-créer une gamme pour les petits jeunes moins de 15 ans dans une optique de fidélisation

-apporte des améliorations sur la gamme des chaussures de running afin de se positionner leader sur le marché.

La politique de prix :

-maintenir le même niveau de prix même si le réseau de distribution se différencie afin de ne pas toucher a l’image de la marque d’Adidas

-effectuer des promotions de vente : comme par exemple une chaussure de running +une casquette Adidas

La politique de communication :

-faire appel aux stars du sport mais aussi aux autres stars (cinéma, groupes musicaux) afin de renforcer l’image de marque de la société

-renforcer la présence de la marque dans les grandes compétitions sportives via le sponsoring

- attaquer Nike sur le fait qu’elle profite de la main d’œuvre asiatique et surtout les petits jeunes.

- participer aux actions de bien faisances (aide des démunies, sans abri etc.) afin de montrer le cote humaniste de la marque

-montrer le progrès technique dont bénéficient les chaussures de running.

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