Étude sur les jeunes et la marque Converse

Dervishaj Ella

Groupe : E

MEMOIRE MARKETING

Le marché des ''juniors''

Converse

Année 2011/2012

Remerciements :

Nous tenons à remercier dans un premier temps, toute l'équipe pédagogique de l'IUT et les intervenants professionnels.

Nous remercions également Monsieur qui a supervisé nos cours d'études et de recherches commerciales , Madame pour ses conseils, ainsi que Monsieur pour nos cours d'informatiques, sans oublier Madame et Madame pour la partie marketing.

SOMMAIRE

INTRODUCTION

I. Marché et entreprises

1. Analyse externe

1.1 Le macro-environnement

A. L'environnement socioculturelle

B. L'environnement institutionnel et juridique

C. L’environnement économique

D. L'environnement démographique

E. L'environnement technologique

F. L'environnement écologique

1.2 Le marché

1.3 Le comportement de l'acheteur

1.4 La concurrence

1.5 La distribution

2. Analyse interne

2.1 La clientèle

2.2 Les ressources

2.3 Les choix stratégiques

A. La segmentation

B. Le ciblage

C. Le positionnement

2.4 Les variables d'action- Le mix

A. Le produit

B. Le prix

C. La communication

D. La distribution

II. Étude de marché

INTRODUCTION

Dans cette étude, la cible à laquelle nous nous somme intéressés, ce sont les « jeunes ».

Converse

Converse est une entreprise de confection américaine qui fabrique essentiellement des chaussures de sport, crée en 1908 par le Marquis Mills Converse, dans le Massachusetts aux États-Unis. En 1910, la société crée 4000 souliers par jour .

A cette époque, le modèle phare de l'entreprise est la Converse Star à la base destinées aux basketteurs. (voir ci-dessous)

En 1984, Converse All Star est le principal sponsor des Jeux olympiques.

Depuis, ces chaussures restent populaires, et reviennent même périodiquement à la pointe de la mode, sans sembler être datées par le temps. Les adolescents ignorent parfois que leurs oncles ou grands frères portaient ces mêmes chaussures une génération avant eux.

En juin , Converse accepte l'offre d'achat de Nike Corp à 269 millions d'euros.

L'équipementier essuyait de grosses difficultés financières, avec un chiffre d'affaires n'atteignant que 200 millions de dollars en 2002 (contre 9,9 milliards de dollars pour Nike la même année).

Nike se présente comme la plus grande compagnie de sports et de fitness du monde. L’histoire de cette grande entreprise qui a la particularité de ne rien produire.

I. Marché et entreprise

Pour analyser le marché de la chaussure de sport, et plus particulièrement celui de la Converse, nous allons d abord étudier l'environnement externe de se secteur puis l'environnement

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