Rechercher et accéder au mode à l'étranger

I. INTRODUCTION :

La vague de la libéralisation et de la globalisation des flux commerciaux a poussé les pays à intensifier, lors des dernières décennies du 20eme siècle, leurs relations d’échange de marchandises, de services et de capitaux.

Dans ce contexte de développement des échanges internationaux, les entreprises sont confrontées à la concurrence des autres pays, mais peuvent aussi saisir l’opportunité de pénétrer d’autres marchés pour assurer leur croissance. La part de leur chiffre d’affaire à l’international est de plus en plus importante, d’où la nécessité d’une bonne maîtrise des techniques et stratégies du marketing international.

Donc, il est important pour les entreprises désirant triompher de leur concurrence et exploiter leurs avantages compétitifs sur de nouveaux marchés, d’adopter des choix stratégiques et multidimensionnels adaptées à la complexité de l’environnement international et à leurs objectifs prioritaires : réductions de coûts, accroissement des ventes ou apprentissage.

Face à la saturation des marchés domestiques, les entreprises optent pour des stratégies d’internationalisations diverses, ce qui nécessite une prospection internationale

I. Pourquoi s’internationaliser ?

Plusieurs raisons poussent les entreprises à s’internationaliser. Parmi ces raisons, on distingue:

1. RAISONS STRATEGIQUES :

a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays :

 Conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants)

 Risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)

 Concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national)

 Phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs)

b) Procure des avantages concurrentiels :

 Implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent :

• Bas niveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché)

• Disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements

(Ressources naturelles disponibles rapidement et à moindre coût)

• Incitations financières et fiscales (qui accordent des avantages fiscaux :zones franches)

• Productivité du travail importante et qualification de la main-d’œuvre

(Production horaire/salarié et VA/salarié)

La baisse des coûts de production due à la délocalisation permet d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle (diminution de coût de production unitaire obtenue grâce à une augmentation des dimensions de l’unité de production) au niveau de la production, des approvisionnements, de la mercatique, de la recherche développement et des ressources financières.

2. RAISONS LIEES AU MARCHE :

a) Facteurs liés au marché de base :

 L’internationalisation

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