Rapport: proposition de prestataires

RAPPORT

Objet : Proposition de prestataires

A l’attention de Karim Moubil,

Lors de la préparation de la réunion annuelle et des entretiens d’évaluation, la direction a constaté que les nouveaux représentants qui travaillent avec le Japon doivent suivre une formation dédiée à la vente des produits aux distributeurs Japonais.

Pour cela, vous m’aviez donc associé à ce projet de mise en place de formation des commerciaux afin d’effectuer quelques recherches. Suite à votre demande, j’ai effectué des recherches de prestataires, et les plus avantageux sont les suivants :

Par ailleurs, vous m’aviez également déposé 4 propositions de formation. Afin d’y voir plus claire, j’ai effectué un tableau comparatif des 4 organismes regroupant les informations les plus importantes sur chacune d’entres elles. Trouvez ci-dessous le tableau que j’ai réalisé :

Tableau comparatif des propositions de formation

Organisme 1 Organisme 2 Organisme 3 Organisme 4

Nom de l'organisation Formation Commercial International Formation Commercial International Centre de formation ATOUTFORM Organisme ADEMOS

Lieu de la formation Paris 1er arrondissement Boullogne-Billancourt Lyon Paris 15 ème

Intitulé de la formation Travailler efficacement avec les japonais : les clés de la réussite Négocier dans un contexte international La négociation internationale Négocier avec des partenaires étrangers

Objectif / Etapes à suivre * Comprendre et maîtriser les usagers du monde des affaires japonais * Eviter les pièges liés aux différences culturelles entre la France et le Japon * Etablir une bonne communication avec ses partenaires japonais grâce à une appréhension adéquate et opérationnelle de ces différences culturelles * Identifier les spécificités de la négociation internationales et s'adapter à un contexte interculturel * Négocier ses prix et défendre ses marges, s'affirmer face à la pression des acheteurs * Identifier rapidement le style de négociation de l'acheteur et adapter son discours en fonction des habitudes locales *Acquérir les outils et les techniques des négociations sous haute tension Module 1 : Evaluer les spécificités de la négociation internationale : *Identifier le contexte de la négociation *Préparer une négociation internationale *Appréhender le processus de négociation *Définir une stratégie efficace Module 2: Mettre en place une stratégie gagnante dans un contexte interculturel : *Connaître les différents styles de négociation *Identifier les méthodes de communication *Gérer la négociation *Réussir la négociation

Formateur Consultant spécialiste du Japon

Date de la formation 15 Mai 2011 à 9h00 9 et10 Juin 28 et 29 Avril 2011

Durée de la formation (jour) 1

...