Velouté Fruix Positionnement

Positionnement

Pour mener à bien son développement, le Groupe manquait d’un atout essentiel : un nom qui soit porteur. En juin 1994, il décide donc d’abandonner BSN, les trois lettres sur lesquelles il s’était construit jusqu’alors en France et en Europe Occidentale, et de s’appeler désormais GROUPE DANONE pour bénéficier de la puissance de sa principale marque, connue dans tous les continents. Sa volonté de mondialisation ne se conçoit pas sans celle de renforcer en permanence son socle européen. Elle l’amène à adapter en profondeur ses modes de gestion, tout en restant fidèle à son double projet. Car, dit Franck Riboud, “la force d’une entreprise ce n’est pas son organisation ni ses procédures, si nécessaires soient-elles, ce sont les hommes et les femmes qui la constituent”.

Danone ne fait que d’innover et inventât velouté fruix en 2002, Le premier yaourt brassé avec des fruits mixés. La cible de se produit et les enfants et toujours les enfants. Les marques ne cessent de trouver des stratagèmes pour toucher ces cibles qui font leur richesse. Ainsi des budgets importants sont alloués à la R&D et surtout…au marketing ! La plupart de ces produits ne trouvent ou ne retrouvent leur cible qu’avec les efforts marketing.

Il a un positionnement fort à l’égard des concurrents en termes d’image de marque, de qualité.Il s’axe sur la différenciation avec son produit sans acidité. La fraise est bien présente mais pas vraiment chimique ( la fraise et le parfum préféré des français). Le yaourt a une légère couleur rosé et il n'y a pas de morceaux et puis le "Velouté Fruix" n'est pas trop sucré et ça c'est bien

Forces Faiblesses

Humaines

Forte notoriété sur le marché Élaboration d’un prototype dans 5pays.

Répondre aux goûts et préférence du consommateur.

Velouté est un produit mixé sans morceaux ni arômes chimiques. Le nom Fruix est facile à mémoriser fait appel aux fruits mixés.

La catégorie de yoghourts brassés perd sa valeur aux yeux des consommateurs

Techniques

Danone investit beaucoup dans la recherche et développement idée originale

Danone utilise des parfums plus originaux (80 goûts)

Danone a su bien développer une identité sonore en réintégrant le bruit du mixeur dans toute sa publicité avec un aspect humoristique.

Site important

À l’aide de sa stratégie marketing sa publicité Danone a réussi de prendre une place importante sur le marché pour Velouté Fruix, de le rendre préférable aux des consommateurs car il est original et riche. Machines de fabrication sont saturées même si que la demande n’est pas totalement couverte

Organisationnelles Danone est une marque internationale

Part du marché importante car le Velouté Fruix tient 16% du marché dans les yoghourts aux fruits. Le passage d’un prototype à un produit susceptible d’être fabriqué était complexe pour la société.

Financières

Budget du projet énorme (400.000€)

Durée du projet longue (10mois)

Opportunité menace

Pestel

Opportunité Menace

Politique / legal Il y a de nombreuses normes auquel ils doivent répondre.

économique L’originalité des fruits mixés est unique sur le marché Danone est une entreprise internationale qui a ses pôles dans différents pays.

- Leader incontestée dans tous les pays où elle s’est implantée ce qui donne à la marque les moyens de construire son futur mais également de garantir la pérennité de l’activité Une concurrence plus au moins acharnée surtout par Yoplait qui commence à s’intéresser plus aux recherches et développement. Yoplait est dominant dans les yoghourts à boire.

Social Touche une jeune clientèle

technologique 80 goûts émanant pour la plupart de yoghourts disponibles dans le monde.

Velouté Fruix dispose d’une gamme assez large des goûts qui sont plus originaux et dépendent des préférences du consommateur dans chaque pays

Rupture de stocks avec une saturation des capacités de production.

écologique Il essaye de faire dans le biodégradable

le site de Danone donne plus d’importance à la santé des consommateurs et offrant des conseils sanitaires

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