Les étapes du business plan

Les étapes du business plan

Pour être complet, un business plan doit se décomposer en différentes parties. Voici les principales rubriques, qui selon moi, doivent s’y retrouver :

Les coordonnées complètes de l’entrepreneur (et de sa société, le cas échéant).

Le projet. Dans ce chapitre très important, il convient de décrire globalement le projet en question : qu’est-ce que vous voulez exactement faire ? d’où vous est venue l’idée ? quelle est la valeur ajoutée de votre projet ? Ensuite, il est toujours très bien de préciser quels sont vos atouts en tant qu’entrepreneur (par exemple, votre expérience dans le domaine, vos contacts, etc.).

La demande. Ici, il s’agit de définir principalement 3 choses :

qui seront vos clients ? décrivez-les avec la plus grande précision et n’hésitez pas à faire un maximum de segmentations parmi votre clientèle

quels sont les besoins que vous avez identifiés chez les prospects ?

quelles sont les caractéristiques de votre marché

Votre offre. Que proposez-vous pour répondre aux besoins du marché ? qu’est-ce que vous voulez commercialiser ? des produits ou des compétences intellectuelles ? Vous devez présenter votre gamme votre gamme de produits et/ou de services.

La concurrence. Décrivez les principaux concurrents déjà actifs sur votre segment de marché et surtout, expliquez en quoi vous avez un avantage compétitif sur eux. C’est absolument capital : vous devez pouvoir montrer ici ce qui fait votre valeur ajoutée !

Votre plan stratégique. Vous exposez dans cette partie essentielle, comment vous allez mener votre projet à bien, ç-à-d :

quel est votre business model ? comment vous allez générer du profit ?

quel est votre plan d’actions ?

quelle est votre stratégie commerciale ?

quelle est votre politique de ressources humaines ?

quelles sont les grandes étapes que vous prévoyez dans votre projet, à 6 mois, 1 an, 2 ans et 3 ans ?

Les aspects financiers. La dernière partie reprend l’ensemble des données chiffrées, à savoir les prévisions d’activité et donc de rentrées et sorties, sur les premières années (souvent 3 ans). Essayez d’être le plus précis, mais surtout, le plus réaliste possible ! Petit conseil : surestimez vos dépenses et sous-estimez vos rentrées et n’hésitez pas à vous entourer d’un bon comptable pour faire ce travail.

Je vous souhaite un excellent travail.

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