La Grande Acquisition

TABLE DES MATIÈRES

Contexte .................................................................................................................................... 2

Le phénomène de la mondialisation ............................................................................ 2

Taille des supermarchés et joueurs non traditionnels .................................................. 2

Les causes de cette transaction ................................................................................................... 4

Les profits .................................................................................................................... 4

L’effet de synergie ....................................................................................................... 4

Augmenter la superficie ............................................................................................... 4

Les entreprises ............................................................................................................................ 5

Secteurs alimentation et pharmaceutique ................................................................... 5

Les enjeux .................................................................................................................................. 6

Le principe de fidélisation ............................................................................................ 6

Les marques distribuées .............................................................................................. 7

Les stratégies .............................................................................................................................. 8

Les conséquences ....................................................................................................................... 9

Pour le groupe ............................................................................................................. 9

Pour la concurrence ..................................................................................................... 9

Pour le consommateur .............................................................................................. 10

Conclusion ............................................................................................................................... 11

La grande acquisition

Une nouvelle de taille est tombée récemment et elle vient de modifier le paysage du secteur de la vente au détail en alimentation : Loblaw avale Shoppers Drug Mart pour 12,4 milliards de dollars.(Les affaires, numéro du 20 juillet 2013) Cette transaction ouvrira-t-elle la porte à d’autres?

Contexte

Le phénomène de la mondialisation

Le secteur alimentaire québécois n’a pas échappé à la mondialisation des marchés. Bien au contraire, il est de plus en plus facile de retrouver sur le marché québécois des marques et des produits en provenance de partout dans le monde, tout comme des géants américains de la vente au détail. Cette concurrence de marché multisources occasionne une pression accrue sur les prix et sur les marges bénéficiaires. Les marges étant petites, les entreprises doivent maintenant miser sur le volume.

Taille des supermarchés et joueurs non traditionnels

Les supermarchés ont dû s’adapter aux demandes et aux besoins des consommateurs en agrandissant leurs surfaces dans le but d’accroître l’offre en plus d’offrir des produits et des services connexes. Ainsi, dans les années 60, une épicerie offrait environ 2000 produits en comparaison avec pratiquement 25 000 aujourd’hui. Il n’est plus rare de pouvoir faire son épicerie, acheter un bouquet de fleurs, faire nettoyer ses vêtements, etc., et tout ça, sous le même toit.

Les grands magasins et les magasins entrepôts sont devenus des incontournables à cet égard, par exemple :

en 2006, Wal-Mart ouvre ses premiers Supercenters en Ontario. Le concept, de près de 18 580m2, avec deux entrées, combine la marchandise habituelle des Wal-Mart à celle d’un supermarché. Les nouvelles grandes surfaces tiennent un inventaire d’environ 120 000 produits, comparativement à 80 000 dans un Wal-Mart traditionnel (MAPAQ, BioClips, vol.10 no2.).

De même, les pharmacies et les magasins à prix unique offrent également de plus en plus de produits du secteur alimentaire. De sorte que, selon Agriculture et Agroalimentaire Canada, en 2005, l’alimentation au détail avait vendu pour 71 milliards de dollars en aliments et boissons non alcoolisées ce qui représentait 73% de produits distribués par les établissements traditionnels, précisément les grandes chaines (Loblaw-Provigo, Sobeys-IGA, Métro). De leur côté, les pharmacies, les grandes surfaces et les clubs-entrepôts accaparaient 27% des ventes d’aliments. (Agriculture et Agroalimentaire Canada, « Distribution alimentaire » Agroentreprises, [En ligne])

Dans ce contexte en pleine et rapide évolution, les dirigeants de Loblaw ont décidé que l’entreprise devait prendre de l’expansion afin d’accroitre le pouvoir d’achat et de se diversifier. C’est dans cet objectif qu’ils se sont tournés vers Shoppers. L’analyste Kyle B. Murray résume ainsi la situation: « Les détaillants ne sont plus seulement en compétition contre des acteurs locaux, mais contre des multinationales comme Target, Costco et Wal-Mart. Et avec cette transaction, Loblaws se positionne comme une entreprise plus forte pour leur faire face » (La Presse, 15 juillet 2013). De son côté, Galen Weston, président du conseil de Loblaw a affirmé que : « J’ai pendant longtemps pensé que le prochain chapitre de la croissance de Loblaw devrait être basée sur une vision combinant santé, mieux-être et nutrition. La combinaison de Loblaw et Shoppers Drug Mart est l’expression ultime de cette vision ». (Le Devoir 16 juillet 2013)

Les causes de cette transaction

Ce qui pousse Loblaw vers le secteur de la pharmacie est de gagner du terrain dans le créneau des

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