Le Marché De L'eau En Bouteille

Marché eau en bouteille

Opportunité Menace

Structure concurrentielle Les Mousquetaires détiennent 5 marques dont la source d'Aix

 Leclerc source a Aix-les-Bains

Orée du bois (Auchan), Amanda (Casino), Vauban (Promodès)... Le groupe Intermarché possède même ses propres sources, comme Luchon et Sainte-Marguerite. Six eaux minérales dont il fait la promotion. Son slogan "Changez d'air, changez d'eau"

 La relation avec la grande distribution est complexe

 hormis Leclerc et mousquetaire les grandes enseignes n'ont guère que deux fournisseurs.

Casino : conflit avec Danone à cause du slogan, ressemble trop à celui d’Évian :

« L'eau que vous buvez est aussi importante que l'air que vous respirez. »

relations avec les distributeurs restent toujours aussi "viriles".

Force concurrentiel  Les grandes marques d’eau, plates (Contrex) ou pétillantes (Perrier), investissent énormément dans la publicité́ et la communication (= affichage, radio, sponsoring,…)

 investissements dans la recherche de nouveaux matériaux, packagings, concepts d’emballage

 Danone : le pouvoir de négociation des fournisseurs ne représente pas une forte menace. En effet, les principaux acteurs du marché sont des firmes multinationales au pouvoir considérable. Leurs volumes de matières premières utilisées sont énormes, et il maîtrise souvent tout le circuit de production, notamment l’approvisionnement (croissance verticale).

 Nestlé : marché oligopole : dominé par des grandes firmes secondé par des petite stratégie des coûts non efficaces :

Barrières à l’entrée très fortes politique agressive des entreprises pour rester. Nestlé, par sa taille est en position de force

Cristaline : la marque la plus vendue en hypermarché

Danone : la menace des produits de substitutions restent faible malgré une augmentation dans certain pays du fait des contrefaçons. La menace de nouveaux entrants peut être forte avec l’arrivée par exemple des marques de distributeurs

 Nestlé : Pouvoir des clients : pouvoir très important car les produits Nestlé sont facilement substituables. Le client peut donc choisir facilement une marque concurrente et doit faire beaucoup d’efforts pour fidéliser ses clients

Menace de délocalisation

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Elles ont subi la montée des eaux... de source, commercialisées à un prix deux, voire trois fois moins cher

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