La Stratégie De BUT

BUT est une enseigne française qui se définit comme le « spécialiste » de l’équipement de la maison, en concentrant son activité sur quatre principaux marchés : mobilier, décoration, électroménager, image et son.. Afin de vous faire découvrir plus en détails cette entreprise nous allons faire un historique, vous parler de BUT aujourd’hui, établir un mix marketing et pour finir vous parler de la logistique de BUT.

I. L’historique

II. BUT aujourd’hui

Depuis sa création BUT à beaucoup évoluer, aujourd’hui BUT c’est

• Un nouveau concept magasin : façade anthracite, mur TV, show-room élargi pour le meuble, nouveau parcours décoration, libre-service.

• Une rénovation des gammes à 70%

• Une réorientation de la communication.

• Un développement d’une stratégie multicanal avec le site marchand But.fr, classé dans le top 15 des sites marchands les plus visités en moins d’un an.

En plus de tous ces points BUT compte :

• 6 600 collaborateurs dans le réseau et 300 au siège

• +10% de parts de marché en 2010 contre 9,7% l’année précédente

• 1,830 Milliards d’euros en 2010

• Une surface de vente en moyenne de 3000 m²/magasin

• 225 magasins dans le secteur français

• 114 sur 225 magasins sont des franchisés

Voici une cartographie des magasins BUT dans l’ensemble du territoire français :

III. Mix Marketing de BUT

• Le Prix :

Depuis sa création BUT a mis en place diverses politiques de prix basés sur le discount, moyenne gamme et haute gamme. BUT c’est la certification de la qualité de ses produits pour chacune de ces gammes. Chez BUT tout les porte-monnaie trouvent leur bonheur. En effet la politique de BUT en matière de prix est de proposer un bon rapport qualité/prix ainsi que des prix attractifs afin d’être le plus compétitif.

• Les Produits :

But dispose de plus de 20 000 références car l’enseigne mise sur la diversité de l’offre. De plus pour encore plus se différencier BUT propose des produits adaptés à la zone de chalandise avec un assortiment vaste et profond en proposant un large choix de produits au goût de tous.

• La Distribution :

But a mis en place une stratégie de distribution Intensive. En effet, BUT a développé un très grand nombre de point de vente dans l’ensemble du territoire français afin que le consommateur puisse s’approvisionner facilement. De plus BUT utilise les circuits longs et les circuits courts. Les avantages de cette stratégie de distribution sont que la force de vente est réduite, BUT dispose d’une meilleure diffusion des produits, peu

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