Projet prix

Le prix est une valeur d'un produit (service ou bien) exprimé en unité monétaire. Le prix joue un rôle important dans la stratégie de l'entreprise et est l'une des quatre composantes du plan de marchéage. Le prix est-il un élément de la concurrence dans le secteur de l'automobile (BMW, AUDI, MERCEDES) ? Dans un premier temps, nous allons voir comment l'entreprise fixe-t-elle le prix et enfin la politique de prix.

I- Comment est fixé le prix (éléments internes et externes)?

1) L'attitude des clients (externes)

Pour la fixation du prix il faut tenir compte de la demande. Pour les trois géants de l'automobile allemande cherchent a visé une clientèle aisée car les prix d'une série 3 (BMW), une A4 (Audi) ou d'une classe C (Mercedes) sont élevés (Annexe 7) même en période de crise et d'une demande aisée, ses constructeurs répondent présent en réalisant des ventes records au premier trimestre 2012 (Annexe 6).

2) Les coûts relatifs à la production (internes)

Entre ses trois géants allemands de l'automobile leur but est de dégager des bénéfices et pour commencer à tirer des profits l'entreprise doit être rentable (charges fixes + charges variables) (Annexe 4). Mais pour fixer un prix et être concurrentiel il faut tenir compte des coûts et le prix du produit doit être supérieur aux coûts de revient, qui correspond à la marge:

Formule: Marge = Prix du produit - Coûts de revient.

II-La politique de prix

1) Le positionnement de l'offre (la perception)

L'image est entendue comme la perception qu’a le consommateur à l'égard d'un produit. Les perceptions sont subjectives c'est-à-dire que le produit est vu différemment d'un consommateur à un autre (exemple: sur la qualité). Les produits (biens et services) sont cartographiés sur une carte de positionnement cela permet de les différencier entre eux (Annexe 5).

2) la relation qualité/prix

Entre Bmw, Audi et Mercedes c'est un marché haut de gamme qu'ils nous proposent. Ils investissent des millions voir des milliards d'euros afin d'être un concurrent direct sur le marché de l'automobile et de s’améliorer sur le design (qualité) ce qui explique le prix de la voiture (Annexe3).

Finalement , le prix a un rôle important dans la stratégie de l’entreprise car elle est une des quatre composantes du plan de marchéage (prix, produit, distribution et communication). Pour fixé le prix , il faut tenir compte des éléments internes (les coûts relatifs à la production) et externes (l’attitude des clients). Mais pour ses trois géants de l’automobile, la relation qualité/prix est un point essentiel dans le secteure de l’automobile mais aussi par la perception de l’offre (les voitures = hauts de gammes).

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