Les techniques pour prospecter
Commentaire de texte : Les techniques pour prospecter. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 19 Mai 2014 • Commentaire de texte • 300 Mots (2 Pages) • 652 Vues
Il y a des nombreuses techniques pour prospecter. L’émergence des nouvelles technologies de l’information
est à l’origine de l’apparition de nouvelles techniques.
1. La prospection physique. C’est la plus ancienne. Le vendeur se rend physiquement chez le prospect
pour lui présenter ses produits. Il doit le faire de manière organisée : bâtir un plan de tournée
2. La prospection téléphonique (appelée aussi télévente ou télémarketing). Le vendeur contacte le
prospect par téléphone. Il prépare son appel grâce à la méthode CROC (contact, raison, objectif,
conclusion)
3. Le courrier postal. Il est adressé. Il peut être bâti grace à la méthode AIDA (Attention, Intérêt, désir,
Achat)
4. Le e-mail (courriel). Voir séquence suivante
5. Le fax-mail. Voir séquence suivante
6. Le SMS / MMS mailing. Voir séquence suivante
7. Le mailing vocal. Voir séquence suivante
8. La newsletter. Voir séquence suivante
9. Faire des « buzz » sur internet.
10. Le tract, prospectus ou ISA. Le message n’est pas adressé mais distribué systématiquement dans une
zone de chalandise, dans la rue ou pendant une manifestation
11. Le site Internet.
12. La publicité sur Internet : faire apparaître des liens, des bandeaux publicitaires ou des fenêtres pop-up
dans d’autre sites internet.
13. Des annonces presse. Faire de la publicité dans des journaux ou des magasines.
14. Des annonces radios. Faire passer des spots publicitaires à la radio.
15. Des annonces télévisés. Faire passer des spots publicitaires à la télévision
16. Des affiches : faire de la publicité sir toutes sortes de supports : grandes affiches, abribus, etc..
17. Des PLV (publicité sur le lieu de vente).
18. Organiser des stands sur des foires ou des salons
19. Le parrainage ou sponsoring.
20. Organiser des animations dans les lieux de vente. Une animatrice va à la rencontrer des
clients/prospects dans les magasins.
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