Analyse marketing simulation

Atteinte ou non de la MISSION de votre entreprise définie dans le rapport P0 et P5.

P0 :

Notre mission étant d’offrir des produits de qualité pour satisfaire les besoins de nos consommateurs qui sont toujours à l’affût des dernières technologies et en constante recherche de performance. En tant qu’entreprise établit depuis plusieurs années, nous souhaitons valoriser un mode de vie efficace pour les usages personnels et professionnels.

P5 :

Atteinte ou non de la mission de votre entreprise définie à P0 ?

Notre mission était d’offrir des produits efficaces pour les professionnels et pour les usages personnelles. Par contre, notre produit LOCK qui s’identifiait au Savers ne concorde pas avec leurs besoins. Donc, nous désirons enlever ce produit et se concentrer sur le produit LOOP puisque nous connaissons le marché des professionnels et nous avons une bonne réputation.

Ce qui veut dire que nous avons atteint notre mission pour les produits LOOP mais nous avons eu de la misère avec les produits LOCK.

Nouvelle mission de l’entreprise :

Notre nouvelle mission est d’offrir des produits de qualité pour répondre aux besoins des professionnels. Puisque le produit LOOP fonctionne très bien, notre but est de continuer dans ce sens et de pousser les ventes davantage. De plus, nous avons choisi de mettre fin à notre produit LOCK en créant un nouveau produit: LOVE qui répondra aux attentes des Savers. Éventuellement, si l’argent nous le permet, il serait intéressant de développer les produits vodites.

P10:

Atteinte ou non des missions définies à P0 et P5 ??

Au départ, notre mission était d’offrir des produits de qualité pour satisfaire les besoins de nos consommateurs les Professionals et les Savers. Tout au long de notre année, nous avons constaté que les besoins des Professionals ont été comblé, mais que nos produits pour les Savers ne correspondaient pas à leurs besoins. Donc, selon notre dernière décision, notre produit LOOP a toujours bien desservi la clientèle des Professionals. Pour ce qui est de notre produit LOCK, il était moins destiné au Savers. De ce fait, nous avions de la difficulté à lui redonner sa place en tant que produit économique. Nous avons alors prit la décision de mettre fin à la production du produit LOCK pour développer un produit en fonction des besoins des Savers: LOVE.

Alors, nous n’avons pas atteint la mission concernant le produit LOCK. Par contre, la mission a été atteinte pour notre produit LOOP.

2-PLANS DE MARKETING STRATÉGIQUE ET TACTIQUE

a) Identifiez le ou les SEGMENTS DE MARCHÉ qui vous avez exploité versus ceux que vous projetiez d’exploiter dans le rapport P0 et P5.

Segments visés à P0:

-Shoppers

-High earners

-Professionals

Segments visés à P5:

-Professionals

-Savers (Développement du nouveau produit LOVE pour ce segment)

Segments visés à P10 :

-Professionnals

-Savers

-Innovators (Si produit vodite disponible)

Conclusion: Seulement les Professionnals et les Savers ont été exploités, car nous n’avons pas développé de produit Vodite. Heureusement, nos deux produits Sonites ont chacun intéressé nos segments cibles.

b) OBJECTIFS DE MARKETING : ventes et profits que vous avez réalisés versus ceux que vous aviez projetés, P0, P5 et P10.

P0:

Nos objectifs de marketing sont basés sur le concept d’objectif S.M.A.R.T. Ainsi, nous désirons obtenir un chiffre d’affaires (revenues) d’au moins 35,000$ (milliers) au courant de la période 0 pour les produits Sonites et d’obtenir une augmentation de 10% de ce chiffre d’affaires pour les périodes subséquentes. Nous aimerions aussi obtenir au moins 40 ventes dans le milieu de la vente de masse (Mass Merch.) au courant de la période 0 pour les produits LOCK de notre gamme Sonites. De plus, nous aimerions vendre au moins 20 produits par le biais de vente en ligne (Online Stores) pour la période 0 pour nos produits LOCK et LOOP de la gamme Sonites. Nous voudrions aussi obtenir au moins la 3e position dans notre industrie au courant de la période 0 au niveau de notre indice à la bourse (SPI Share Price Index) et d’obtenir au moins la 2e position dans notre industrie à la période 5.

P5:

Objectifs de marketing (ventes, profits) : ventes réalisées à P5 vs ce que vous aviez prévu à P0

À P0, nous avions prévu un chiffre d’affaires de 35,000$ (milliers) pour les produits Sonites et d’obtenir une augmentation de 10% de ce chiffre d’affaires pour les périodes subséquentes. À D1, notre revenu était de 45,503 et à D5 de 65,092. Concernant le SPI, nous voulions obtenir la deuxième place pour P5, mais nous sommes à la 4e position.

Nouveaux objectifs de marketing :

Nos objectifs de marketing sont basés sur le concept d’objectif S.M.A.R.T. Nous avons eu une augmentation de 143% au niveau des revenues depuis la période 1. Présentement, à la période 5, nous avons un revenu de 65 092$. Ainsi, nous désirons obtenir un chiffre d’affaires (revenues) d’au moins 80,000$ (milliers) au courant de la période 5 pour les produits Sonites & Vodites et d’obtenir une augmentation de 15% de ce chiffre d’affaires pour les périodes subséquentes. Nous aimerions aussi obtenir au moins 50 ventes dans le milieu de la vente de masse (Mass Merch.) au courant de la période 6 pour les produits LOCK de notre gamme Sonites. De plus, nous aimerions vendre

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