Analyse De La Stratégie De Sharp

Etude de cas :

Analyse de la stratégie de Sharp dans le lancement de son mobile 3D : L’Aquos Phone

Responsable pédagogique : Mme. Valérie FERNANDEZ

Présenté par : Melle. Waad RHAIEM

Melle. Sana CHAMAM

Melle. Luciana LOUISON

M. Liang SUN

M2P TIC DT Année universitaire 2011-2012

Sommaire

I. Introduction

II. Présentation du nouveau mobile 3D de Sharp : L’Aquos Phone

1-Marché des Smartphones

2-Segmentation et positionnement

3-Mix marketing

III. Choix stratégiques de Sharp.

IV. Analyses

1- Selon le modèle de Porter

2- Facteurs clés de succès

3- SWOT

V. Conclusion

I. Introduction

Depuis quelques années, le marché des Smartphones en 3D, connait un engouement particulier de la part de certains acteurs. Parmi lesquels, le japonais Sharp qui vient de se relancer dans la téléphonie en France avec son Smartphone 3D Aquos Phone.

L’objet de cette étude est de décrypter la position du mobile Aquos Phone de Sharp sur le marché des mobiles 3D et le positionnement stratégique de Sharp pour conquérir le marché Européen et plus particulièrement le marché Français.

Pour ce faire, nous allons nous pencher sur le marché des mobiles 3D et mettre en avant les forces et les faiblesses de du lancement du mobile 3D de Sharp. Nous verrons alors dans un premier temps l’environnement des mobiles 3D de Sharp puis nous présenterons le modèle Aquos Phone.

II. Présentation du nouveau mobile 3D de Sharp : l’Aquos Phone

1-Marché des Smartphones

Les acteurs présents sur le marché français des Smartphones en 3D ne sont pas si nombreux. On peut les compter sur les doigts de la main. Parmi les plus importants, nous notons l’Optimus 3D de LG Nokia suivi par un autre l’HTC Evo 3D.

Sharp a une faible part de marché des Smartphones dans le marché des Smartphones par rapport à Nokia qui est positionné le leader en France avec 38,9% de part de marché.

Part de marchés des Smartphones en France

Du côté de l’offre, le marché des mobiles 3D est relativement fermé et porteur puisque seulement un petit nombre de firmes s’y trouvent. En effet, on compte parmi les principaux acteurs LG et HTC.

En ce qui concerne le « comportement », les firmes font des efforts très importants en terme de R&D, se livrant à une guerre d’innovation technologique pour pouvoir offrir la technologie la plus avancé et la plus innovante à leurs clients..

Les firmes des mobiles 3D tentent de se différentier en termes d’image (différentiation horizontale) par le biais de campagne publicitaire, mais également au niveau des applications disponibles sur les terminaux mobiles, que ce soit sur un système propriétaire ou pas (différentiation verticale).Une autre façon de se différencier pour les firmes réside dans la pratique de la distribution exclusive avec un opérateur. Les constructeurs négocient des exclusivités à certains opérateurs de façon à relâcher la concurrence sur les terminaux. Au lieu de se concurrencer frontalement par une baisse de prix, les entreprises du secteur essayent de se différencier les unes des autres. Au niveau de la performance, si l’on se concentre sur les prix, la tendance du marché est assez homogène avec des prix d’accès relativement identiques, mais élevés.

b-Segmentation et positionnement :

Sharp cible le segment des mobiles 3D à travers son mobile « Aquos Phone ». Avec ce modèle 3D, Sharp se positionne en haut de gamme sur le marché des Smartphones en France. Elle veut véhiculer à ses consommateurs une image de marque caractérisée par un rapport qualité/prix assez élevé.

3-Mix marketing:

a-PRODUCT (Produit) :

L’Aquos Phone est un mobile 3D qui dispose d’un :

• Écran 3D tactile multipoint de 4.2 pouces

• Profondeur de la 3D ajustable

• Deux capteurs optiques de 8 méga pixels à l'arrière

• Sortie vidéo HDMI (compatible 2D et 3D)

• Wifi 802.11n et Bluetooth (version non précisée)

• Dimensions : 127x64x11.9 mm

• Android 2.3.4

b-PRICE (Prix) :

Son prix d’achat est de 639€ sans abonnement (Téléphone seul/nu).

Il coûte 199€ TTC à l’achat avec un abonnement Origami Orange à 59€. TTC Comparaison des prix des mobiles des concurrents 3D.

Le prix de l’Aquos Phone est inférieur à celui du mobile LG Optimus 3D nu à 599.00 euros TTC et aussi à celui du HTC Evo 3D à 560€ TTC.

c-PLACE (Distribution) :

Sharp a choisi comme canaux de distribution les boutiques Orange ainsi qu’internet, pour la vente de ses mobiles 3D.

d-PROMOTION

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