Note D'information

Préparation réunion commerciale du 09/12/2013

1) L’objectif de cette réunion est de vous présenter un nouveau produit, de développer un argumentaire de vente efficace et déterminer une segmentation de la cible concernée.

Dans un premier temps nous allons vous présenter les caractéristiques du radiateur THERM X2.

Présentation :

Le therm-x2 se combine parfaitement avec tous les systèmes de chauffage et

incarne ainsi la réponse adéquate aux exigences techniques du chauffage du futur.

Grâce à sa technologie x2 brevetée, offrant une part de rayonnement augmentée

générateur de chaleur à efficacité énergétique. Avec une production optimale

de chaleur dans la pièce et un grand confort même à basse température, il est

parfaitement adapté pour une combinaison avec des pompes à chaleur, des

chaudières à condensation, l'énergie solaire . . .de plus, il est adapté à la

transmission de chaleur actuelle, orientée vers l’efficacité énergétique, et

constitue une meilleure alternative pour la rénovation sans chauffage au sol.

Caractéristiques :

- Adaptabilité (dimensions et raccordements sur mesures)

- Régulation ultraprécise

- Puissance calorifique élevée

- qualité garantie*

Pendant la présentation : exposition du produit et distribution de plaquettes

2) Après la présentation mise en place d’un brainstorming et réponse aux questions concernant le produit.

Comment commercialiser le THERM X2 avec succès ?

Définition des critères de ciblage :

Particuliers / Professionnels / Distributeurs / Promoteurs

Cible :

- Prescription auprès des bureaux d’études

- Référencement auprès des distributeurs

- Formation techniques des installateurs

Objectifs :

- Développer les 3 cibles sur chaque secteur

Plan d’action :

- Politique tarifaire agressive

- Faible délais de livraison

-

...