Rana, le ravioli qui a conquis le monde

1) Présentez rapidement l’entreprise Rana.

2) Détaillez les décisions prises sur le packaging. En quoi sont-elles de bonnes décisions ?

3) Comment procèdent-ils pour étudier un nouveau marché ? Est-ce une démarche classique ?

4) Détaillez leur démarche pour conquérir le marché américain.

5) Quelles autres raisons expliquent son succès ?

6) Un prix élevé est-il un problème pour vendre ? A quelle condition ?

7) Quelle stratégie d’internationalisation utilise l’entreprise ?

8) En quoi peut-on dire que cette entreprise pratique le marketing ?

1.

Rana est une marque de ravioli italien, mondialement connue. La marque devance l’ancien leader Lustucru. L’entreprise exporte 60% de son chiffre d'affaires, qui a doublé en 10 ans. Toutes les multi-nationales rêvent de pouvoir s’offrir l’entreprise de Rana. il a créé des machines qui reproduisent le geste manuel, les quantités passent rapidement de 10 kilos/J à 10kg/H. le prix est plus cher (environ 30%), mais la qualité est au rendez-vous avec notamment 45% de farce.

2.

Le sachet mi-papier, mi-plastique, renforce l'image d'authenticité et haut de gamme en s'approchant du papier traditionnel utilisé dans les épiceries de quartier italiennes, le sachet tient à la verticale, à la différence des barquettes habituelles de pâtes fraîches, plus de 350 farces différentes au catalogue

3.

Pour étudier un nouveau marché, le boss envoie toute sa famille, femme et enfants compris, ainsi que ses cadres proches, au Japon, six mois dans des appartements de location pour qu’ils puissent manger tout ce que Walmart ou Costco proposent dans leurs rayons frais afin de mieux connaitre la nourriture Japonaise et pouvoir s’adapter. Ils ont effectué un an de test et cinq voyages avec plus de dix personnes

Ce n’est pas une démarche classique en effet. Les autres ne vont pas dans un pays spécifique afin de tester leur nourriture.

4.

La famille de Rana, décide en 2012, après de nombreux voyages pour découvrir le marché américain, d’investir 70 millions d’euros dans une usine près de Chicago, puis a ouvert un restaurant dans le quartier de Chelsea à New-York. De nombreuses stars adhèrent à la cusine du patron italien et les ventes dépasseront les 170 millions d’euros.

5.

Le créateur de la marque a décidé de rester au plus proche de sa marque, il habite à quelques pas de son usine et continue de travailler malgré ses 79 ans. Il utilise son image dans les publicités à travers de nombreux pays. Sa pâte secrète en fait jalouser plus d’un et veulent tous racheter son empire. L’entreprise ne fait pas exclusivement des raviolis “italiens”, elle s’adapte à la culture de chaque pays avec par exemple: les raviolis au comté en France, ou ceux aux jambons ibériques en Espagne, qu’importe le pays, Rana proposera une recette à vos goûts.

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