Code logiciel

HONG KONG:

Est le nom de code du logiciel destiné au traitement de l'information. Et ce depuis la saisie du vendeur sur son portable jusqu'au traitement statistique au siège de St Ouen.

J'ai donc suivi une formation afin de pouvoir extraire toutes les informations nécéssaires et d'effectuer leur traitement (PVC moyens, Distribution numérique...)

BUUSINESS OBJECT:

Tout nouveau logiciel destiné à améliorer le traitement de Hong Kong. Un logiciel qui fonctionne sous oracle et qui permet la réalisation de recheches très particulières. En somme, la réalisation de logiciel type que l'on crée soit même en fonction des demandes les plus récurentes. Le but étant un gain de temps non négligeable dans le traitement de l'information.

3.4) Formation VAO

Effectuée avec Stéphane Burguin le 30 Janvier au sein de l'hypermarché Champion de Goussinville (dép.95).

Le produit offert en dégustation était le pastis DUVAL menthe avec l'offre de coupons de réduction de 10 francs.

Cela m'a permis de découvrir les talents d'un animateur qui réussit ses ventes grâce à l'humour et la sympathie qu'il dégage.

L'animation commerciale autour du DUVAL MENTHE n'est pas facile dans la mesure où ce produit peu connu du public n'arrive pas toujours à convaincre les amateurs de PASTIS, de plus Janvier n'est pas la période la plus propice aux ventes d'alcools.

Nous avons réussi une vente de 12 cols. Pour ma part, j'ai réalisé la vente de 6 bouteilles, un bon résultat qui serait plus élevé encore si l'on tenait compte des bouteilles récupérées dans d'autre rayons (des clients qui n'ont pas su dire non et qui ont reposé leur bouteille ailleurs).

Conclusion formation

Ces quelques journées de terrain m'ont apporté une meilleure compréhension des différentes formes de négociation qui sont réalisées avec chaque enseigne, les particularités de chaque enseigne, le rôle du responsable de secteur.

"C'est le linéaire qui vend le produit", la place du produit dans le linéaire est un élément déterminant quant à la réussite commerciale d'une marque.

De plus, le partenariat industriels/grandes surfaces doit être entretenu dans l'intérêt des deux partis...

IV) DEROULEMENT DU STAGE

4.1) Descriptif du poste "Assistant comptes clés nationaux"

Je fus chargé d'aider les comptes clés, le directeur des comptes clés (mon responsable de stage) et le directeur commercial de la société. Et ce, dans le traitement statistique des informations remontées par la force de vente...

Toujours disponibe, la principale difficulté réside dans la "Gestion des prioritées". Il convient en effet de cerner le caractère plus ou moins prioritaire d'une requête par rapport à une autre et de s'adapter en conséquence.

A l'origine, toutes les personnes qui ont occupé mon poste étaient appelées "Mr PVC".

En effet, elles avaient pour principale fonction de s'occuper du contrôle des prix de vente en magasin. Mais désormais, avec le traitement plus rapide de l'inforrmation, cette fonction n'occupe plus qu'une journée de travail tous les 15 jours. Par tradition, l'appellation de "Mr PVC est restée".

Les taches exercées:

- Synthèses sur des opérations budgétisées de prospectus avec "têtes de gondole"(TG) négociées au niveau national. Pour cela, il convient de réaliser des documents de synthèse en vue de les diffuser auprès de l'ensemble de la force de vente. Il convient de remonter l'information. Relancer par CCMAIL les commerciaux qui ont oublié de renvoyer au siège leurs synthèses...

- Diffusion auprès de la direction tous les 15 jours des PVC moyens par produit de notre gamme et par enseigne.

On distinguera les PVC moyens et PVC moyens hors parallèle. En effet, certaines enseignes comme LECLERC s'approvisionnent à l'étranger (en Espagne par exemple) de façon à obtenir des prix plus avantageux. On appelle ses magasins des parallèlistes. Ainsi, le groupe BACARDI MARTINI tient à suivre de près ces enseignes dans la mesure où le vente parallèle ne lui est pas favorable, elle favorise le CA de BACARDI MARTINI Espagne aux dépends de la filiale Française.

- Diffusion mensuelle de la D.N. moyenne par produit et par enseigne constatée

- Réalisation de recherches spécifiques : arrivée d'un nouveau concurrent (exemple: HAVANA par Pernod concurrent nouveau sur les linéaires de BACARDI).

- Le facing moyen d'un produit pour une enseigne donnée.

- Les ruptures linéaire constatées, les déréférencements.

- La réalisation sous BUSINESS OBJECT de logiciels type destinés à des traitements specifiques de l'information (ex: les niveaux linéaires occupés par nos produits (% de présence du niveau 1 à 5).

- La réalisation de nouveaux documents de synthèse:

Ex: les PVC anormalement élevés de trois produits en Hypermarché constatés pour chaque vendeur. Le but étant que le responsable de secteur intervienne de façon à obtenir une baisse du prix de vente.

- Le suivi logistique d'un jeu concours :

Exemple : l'envoi

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