Мodification des secteurs de vente

A l’attention de monsieur le directeur régional

Objet : modification des secteurs de vente

Comme vous me l’avez demandé, je vous fais part de ma proposition concernant la nouvelle répartition de nos collaborateurs vendeurs sur la région Sud Ouest C drink.

Cette proposition a tenu compte d’un certain nombre d’information et contraintes dont je vous fais part ci-dessous.

- Une répartition équilibrée des secteurs en terme de visite :

Au total les visites se montent à 7044. Si on les répartit en 6 secteurs, chaque secteur comprendra environ 7044 / 6 = 1174 visites

dpt hyper Nb visiteS Super +800 Nb visiteS Super – 800 Nb visites superettes Nb visites TOTAL

9 3 54 10 180 13 156 15 90 480

11 8 144 22 396 17 204 21 126 870

31 16 288 54 972 50 600 40 240 2100

32 5 90 11 198 10 120 15 90 498

65 4 72 11 198 15 180 21 126 576

66 10 180 23 414 22 264 26 156 1014

81 11 198 14 252 17 204 23 138 792

82 6 108 16 288 15 180 23 138 714

TOTAL 1134 2898 1908 1104 7044

Par contre chaque secteur se rapprochera de cette moyenne, car nous devons tenir compte du nombre de clients dans chaque département.

- Les nouveaux secteurs :

• Secteur 1 : le 66 : 1014

• Secteur 2 : la moitié du 31 /2 soit 2100 /2 = 1050

• Secteur 3 :l’autre moitié du 31 : 1050

• Secteur 4 : le 32 + le 82 : 1212

• Secteur 5 : le 9 + le 65 : 1056

• Secteur 6 : le 11 et le 81 : 1662

Justifications :

- on a tenu compte de la proximité des zones géographiques et du nombre moyen de visites

- des déplacements : département 66, 09 et 65 sont des départements de montagne : déplacements moins aisés et plus longs : le nombre de visite est moins élevé

- expérience des commerciaux : on peut donner les gros secteurs à des commerciaux plus expérimentés

Il nous manque un certain nombre d’informations :

- le temps accordé aux visites

- la localisation géographique des clients

- la distance qui sépare les clients

- l’expérience des commerciaux

- l’accès aux clients

- distinction clients / prospects

- la valeur client

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