Étude de la société GIBBS Technologies

ETUDE DE MARCHE

Introduction :

Nous allons vous presenter la société GIBBS Technologies qui compte se lancer dans un nouveau marché avec une innovation d'un nouveau concept de véhicule tout-terrains: le "Quadski". Le problème étant, comment réussir le lancement du Quadski ?

Pour nous aider à la réalisation de cette étude nous avons utilisé le système du QQOQCCP.

1. Définition précise du produit:

Voila le véhicule en question :

C'est un véhicule permettant de se déplacer sur terre et sur l'eau, en repliant ses roues a sur les cotés intérieurs du Quadski. Ayant une moyenne de 65km/h sur les deux surfaces, et un temps de rétractation des roues de 5 secondes pour passer d'un milieu à un autre. le Quadski peut être le début d'une nouvelle génération de véhicules. Le choix de la gamme de produit est judicieux car c'est l'entrée dans un nouveaux marché ou il n'y a pas de concurrence directe. (monopole)

2. Etude de la demande

Les clients potentiels sont : les particuliers à la recherche de loisirs, les professionnels (autorités, sauveteur, ...), les sportifs (car le véhicule pourrait permettre l'entrée d'un nouveau sport mécanique). Ces clients potentiels résideraient surtout dans les pays développés et plus particulièrement dans les zones mélangeant montagnes et côtes. Ces clients dépenseraient approximativement 33000€ (pour le produit plus les services complémentaires). Donc avec une clientèle visée étant aisée avec un salaire annuel d'au moins 50000€/an. Leurs comportements d'achat sont en majorité impulsif et ils ont des besoins de plaisir, nouveautés et d'orgueil. Le marché n'a pas d'évolution connue étant donné que la concurrence est temporairement inexistante ou constitue 2 marchés Statiques ("Jetski" et "Quad")

3. Etude de la concurrence

Les concurrents principaux sont les constructeur de Jet ski et de quad qui se lanceront surement sur ce nouveau marché dès son apparition. Ces concurrents sont placés de la même façon que nous, c'est a dire en régions montagneuses ou près des cotes. Ils offrent la location et achat de véhicules ainsi que la maintenance ou le dépannage. Leur clientèle étant principalement les vacanciers, sportif, amateur ou professionnels (pompier, secouristes, ...).

Etant en quasi-monopole, la politique de prix est librement décidé par l'entreprise en question. La stratégie commerciale consiste en publicité télévisuels, publipostage, bouche a oreilles, et par internet.

4. Détermination du mode de distribution et de vente

Pour être le mieux placés, nous nous installerons autour des plages à grande notoriété, ainsi que les régions dites "aisée" (St Tropez, Corse, Floride, ..). Nous allons vendre par le biais de la vente assisté, sur nos point de vente, avec prospection, démarche commerciale, publipostage,... Nos Horaires d'ouverture seront du Mardi au dimanche de 9h30 à 17h30.

5. Détermination

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