Voies De dév

la diversification verticale : se caractérise par une intégration des activités en amont ou en aval. Vers l’amont, c'est-à-dire l’intégration d’une activité situé à l’amont de la filière d’activité (activités du fournisseur). Vers l’aval, c'est-à-dire développer des activités situées à l’aval de la filière d’activité (activité du client, exp distributeur ou transporteur)

l’ouverture d’un magasin pour distribuer la production.

C’est une stratégie très répandue car elle permet :

 de répartir et donc de réduire les risques liés à la conjoncture par des compensations entre produits ayant des cycles de vie différents.

 d’améliorer la rentabilité en s’orientant vers de nouveaux marchés ou de nouveaux produits plus porteurs, et en prévenant le risque de déclin de la demande.

Elle peut néanmoins entraîner des risques :

 Position concurrentielle difficile (réactions des concurrents, coûts élevés…)

 Dispersion des compétences

 Risque d’échec de la nouvelle activité

 Complexification des problèmes financiers, juridiques et organisationnels liés à cette évolution

La spécialisation par l'expansion, consiste à augmenter le CA avec des produits conçus par l'entreprise sur des marchés déjà exploités ("culture intensive du marché")

2 options sont possibles :

l'entreprise cherche à augmenter sa part de marché par rapport à ses concurrents (par exemple, en diminuant le PV)

l'entreprise cherche à augmenter la demande globale du produit (par exemple en faisant des ventes par lot)

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