Universite Paris X

UNIVERSITE PARIS X - NANTERRE IUP MIAGE - LICENCE PAR APPRENTISSAGE COURS DE MARKETING 2003-2004     Objectifs   Développer la capacité à : Inscrire le marketing dans la perspective de la stratégie de l'entreprise. Comprendre et mesurer le comportement des prospects et clients. Formuler les problèmes d'étude marketing, choisir les méthodologies appropriées, suivre le terrain d'étude et utiliser les résultats. Définir des mix marketing cohérents propres aux segments ciblés. Utiliser habilement l'ensemble des outils du  marketing opérationnel et de l'action commerciale.   Plan du cours   Introduction.   Notions de base Les liens entre la stratégie / le marketing / la fonction commerciale et les autres fonctions de l'entreprise. Cas DARVIN : La question du devenir stratégique d'une PME en forte croissance.   Chapitre 1 : Marketing Stratégique.   La notion de vocation de l'entreprise. Cas AEROSOLS : l'évolution de la vocation d'une entreprise industrielle spécialisée dans l'aluminium. La segmentation stratégique. Les différentiels de compétences : les Facteurs clés de succès d'une activité et le diagnostic des capacités / ressources de l'entreprise. La valeur d'une activité. La position concurrentielle de l'entreprise. Cas RAYNAL et POTIER : diagnostic des différentiels de compétences - mesure de la valeur de l'activité - création de groupes stratégiques. La solidité de la position stratégique : les analyses de portefeuille d'activités. Cas FLEURY-MICHON : analyse d'un portefeuille dans le domaine agroalimentaire - étude de rentabilité d'un D.A.S. L'identification des axes et alternatives stratégiques. Cas ASSURANCE : Capacité à tenir une stratégie de différenciation dans les services. Cas VAG : Cas transversal de marketing stratégique dans le secteur de l'automobile.

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