Stratégies De Conquêtes Des Marchés Extérieurs

L’accès à un marché extérieur emprunte peut se faire de 2 manières :

les exportations sur une base nationale ou la production a l’étranger.

Exportations IDE externalisation* licensing

Sous traitance

Création de filiales joint venture fusion acquisition

• L’investissement direct à l’étranger (IDE) peut prendre plusieurs formes :

• La création de toute pièce d’une filiale à l’étranger (greenfield investment) ce qui est souvent long et difficile. Renault vient ainsi de s’implanter au Brésil.

• L’achat d’au moins 10% du capital d’une société étrangère (brownfield investment). Ces fusions acquisitions permettent une entrée rapide sur le marché visé à la condition que les équipes de direction arrivent à s’intégrer dans le même moule de fonctionnement. Renault a ainsi acheté le constructeur roumain Dacia pour produire la Logan.

• La création d’une filiale commune (joint venture) ce qui permet de profiter des ressources du partenaire (capitaux, connaissance du marché…) et de limiter les risques. Danone s’est ainsi associé à l’entreprise chinoise Wahaha pour prendre pied sur le marché chinois des boissons

• Le réinvestissement sur place des profits réalisés par la filiale étrangère (on parle d’IDE d’extension) et le prêt de la maison-mère à sa filiale étrangère (on parle d’IDE de restructuration financière) sont aussi considérés comme des IDE.

Au total un IDE regroupe 3 types d’opérations :

Création d’une unité de production à l’étranger

Extension d’une filiale à l’étranger

Croissance interne

Prêts aux filiales par la maison mère(Holding)

IDE

Croissance externe prise de contrôle d’au moins 10% du capital

D’une entreprise étrangère (fusion acquisition)

Création filiale commune (joint venture)

• L’externalisation* : L’externalisation consiste à confier tout ou partie de la production à des firmes étrangères qui ne sont pas contrôlées par la FTN ("outsourcing ) qui sont des sous traitants

l’entreprise peut confier une partie ou la totalité de la production

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