Résumé Cas Florette

Facteur de différentiation→ appartenance au groupe coopératif Agrial (positionnement en amont qui permet une meilleure maîtrise de la qualité du produit, du coût matière, de la gestion des flux en fonction des aléas climatiques). Florette peut en outre s’appuyer sur son réseau d’agriculteurs adhérents pour tester le développement adhérents pour tester le développement de la production de produits nouveaux.

L’adaptation aux goûts des consommateurs→ élément central du succès de l’entreprise.

Présence européenne et organisation du groupe→

Assurer→ la cohérence entre :

- Les modalités d’internationalisation de l’entreprise,

- Sa stratégie de MI

- Son organisation.

Sièges :

Business Unit France (Normandie)→ gère les marchés français, allemands et belges

Business Unit Espagne (Navarre)→ gère les marchés espagnols et portugais

Business Unit RU → gère les marchés anglais et Irlandais

Business Unit Italie

Business Unit Suisse

En termes de stratégie export→ «Pour produire il faut vendre » (l’implantation d’un site n’est envisageable que lorsque le marché atteint un volume de 4 à 5000t). → Croissance en Italie 4ème gamme → 2005 (création d’un Business Unit à travers d’un établissement commercial), monté en partenariat avec un opérateur italien. L’équipe transférée de France pour gérer cette filiale a été fortement italianisée. Cela a développé des flux d’exportation à partir de l’usine de l’Isle de la Sorgue.

2006→ Part de la marque sur les ventes du segment de la 4ème gamme atteignait :

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