Qu'est-ce qu'une Analyse Stratégique?

L’analyse stratégique 1

L’analyse stratégique est l’ensemble des manœuvres à mettre en place pour atteindre un objectif ou des objectifs.

I- Stratégie et décisions stratégiques

1- Notion de stratégie

a- Définition :

La stratégie c’est selon CLAUSWITZ, l’art d’employer les forces militaires pour atteindre des résultats fixés par la politique.

Remarque : - il n’y a pas de stratégie sans allocation de ressources, cette allocation doit engager de façon durable voire définitive le devenir de l’entreprise.

- Il existe toujours une stratégie EX-POST à toute entreprise, on va s’intéresser

Alors aux stratégies EX-ANT (aujourd’hui pour le futur)

2- Evolution de l’environnement et naissance de la stratégie

a- Le temps des producteurs

J.B.Say : « toute offre créée sa propre demande il suffit de produire ».

b- Le temps des organisateurs

On découvre le facteur travail est toujours par soucis d’amélioration de la production, l’individu se situe au centre des préoccupations des entreprises « expérience de E. MAYO en 1930 qui a permis de démontrer l’importance des phénomènes affectif dans l’amélioration de la productivité »

c- Le temps des vendeurs

La crise de 1929 a montré les limites du productivisme. La production a dépassé la demande et Keynes a démontré l’importance de la demande effective et l’économie est ainsi passée de l’offre vers la demande.

d- Le temps des marketeurs :

A partir des années 60, les entreprises se spécialisent dans le marketing, elles s’intéressent au consommateur et lui fournisse la réponse à ses besoins. Selon ses attentes, les résultats progressent mais aucun intérêt n’est porté à la concurrence.

e- Le temps des stratèges

Igore Ansoff et des économistes de la H.B.S. ont préconisé le schéma d’analyse stratégique suivant :

1- Identification des opportunités et menace (externe ou macro environnement)

2- Identification des forces et faiblesses (micro environnement par rapport au concurrent)

3- Formulation des objectifs

3 – Notions de décisions stratégiques

a- Typologie des décisions

Par soucis de simplification, il existe 2 types de décisions : les décisions stratégiques et les décisions non stratégiques appelées décisions tactiques.

 Caractéristiques de décisions :

Les conséquences de ses caractéristiques se traduisent sur le plan de diagnostique de l’entreprise.

G. 1 2

Courante

Risque à long terme performances durables

Efficace

4 3

Inefficace défaillance probable risque à court terme

Mauvaise Bonne G. Stratégique

3- Le pouvoir de décision stratégique :

Tout stratège doit regrouper les caractéristiques suivantes :

- L’anticipation

- L’action

- La mobilisation

L’anticipation : le stratège doit faire preuve d’une grande capacité d’anticipation, pour cela il doit être informé, un excellent système d’information est indispensable.

L’action : le stratège doit être capable de traduire l’information en action puis en décision.

La mobilisation : le stratège doit être capable de mobiliser les ressources humaines et les faire agir dans le sens souhaité, pour cela il doit inculquer les valeurs d’appartenance, de reconnaissance ou bien agir par rappel des termes du contrat de travail.

II- Les grands choix stratégiques.

Les stratégies abordées sont des manœuvres classiques de contournement et d’encerclement de la concurrence, il s’agit de les utiliser correctement pour éviter toute erreur dans la prise de décision stratégique.

1- Les stratégies de positionnement.

Se sont des stratégies intra sectorielles que l’entreprise peut mener.

a- Les stratégies concurrentielles :

Selon « M.PORTER » des entreprises qui ne font pas de profits ne présentent aucun avantage concurrentiel, l’avantage concurrentiel consiste selon PORTER a soit maîtriser les coûts soit la proposition d’un produit considéré comme différent par le consommateur.

Cible

Domination par les Différenciation

Totalité coûts

Focalisation

Segment par les coûts par la différenciation

Coût Hors coût Avantage

1-1- Stratégies de domination par les coûts :

L’entreprise s’adresse à la totalité du marché avec les coûts les plus bas possible pour une qualité donnée. Se sont des stratégies offensives, des stratégies de conquêtes.

Les conditions du succès :

1- Atteindre la position de leader et la maintenir (se sont des stratégies de volume, de production de masse)

2- Une parfaite maîtrise des coûts de l’entreprise (la maîtrise des coûts ne doit pas se faire au détriment de la qualité).

3- Des efforts constants dans la recherche et développement pour en même

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