Prévision Des Ventes

Gestion de Projet

Exercice d’application

Mission n°1 : Identifier, Structurer et Partager l’information commerciale........................ 1. Que représente chacune des séries statistiques ?

Qu’elles sont les informations collectées ?

Les informations collectées sont :

- (Tableau 1) Les chiffres d’Affaires (en K€) que rapportent les 5 meilleures clients de l’entreprises.

- (Tableau 2) Les tranches de chiffre d’Affaires (en K€) où se situent les clients.

- (Tableau 3) L’évolution du chiffre d’Affaires des gammes A et B (en K€) par années « 2010 à 2014 ».

- (Tableau 4) Le chiffre d’Affaires (en K€) par trimestres « 1 à 4 » de chaque année « 2012 à 2014 ».

- (Tableau 5) Nombre de clients répartit sur 2 activités (Entrepreneurs BTP et Revendeurs, Installateurs)

Quels types de série statistique utilisés ?

Les types de série statistiques sont :

- (Tableau 1) Série Variable Discrète

- (Tableau 2) Série Variable Continue

- (Tableau 3) Série Chronologique

- (Tableau 4) Série Chronologique

- (Tableau 5) Série Variable Discrète

2. Pour tenir compte de l’objectif de formation poursuivi par le responsable commercial, indiquez dans quel ordre ces 5 tableaux doivent-ils être présentés pour que votre présentation de l’entreprise soit cohérente (logique et compréhensible).

Principe (justification de la structure de présentation choisie)

Je commence par présenter les 2 catégories de clients de l’entreprise pour que nos collaborateurs prennent connaissance des activités de nos clients, puis les chiffres réalisés par l’entreprise, détaillée par trimestres (4) et par année (2012 à 2014). Notre personnel pourra suivre et comprendre l’évolution du CA tout comme celui réalisés par les gammes A et B sur 5 ans (2010 à 2014) cela permettra de les comparer et d’agir en conséquence. La prochaine série nous permettra de voir où se situe le client par rapport à son portefeuille, cette série utile pour la prochaine, qui répertorie les 5 entreprises les plus rentables pour nous. Grâce à ça, nous pouvons voir quelle place occupe ces 5 entreprises dans cette distribution du CA.

Ordre de présentation des tableaux statistiques

Tableau 1!n°5 Cinq meilleures entreprises Tableau 2!n°4 Distribution du CA

Tableau 3!n°3 Chiffres réalisés par gammes Tableau 4!n°2 Chiffres réalisés

Tableau 5!n°1 Activités de nos clients

3. De même, vous avez argumenté auprès de votre tuteur que des représentations graphiques serait beaucoup plus « illustratives » que des tableaux de chiffres, dans le cadre d’une présentation orale avec diaporama

Qualifiez le type d’information recueillies (TITRE à attribuer / Tableau) «voir annexe tableaux et graphiques »

Identifiez et Construire la représentation graphique la mieux adaptée « voir annexe tableaux et graphiques »

Proposer une trame d’intervention orale (Analyse des infos)





Tableau 1, Activité des clients de l’entreprise :

Ce tableau répertorie les 2 types de clients auxquelles l’entreprise a à faire, à savoir les Entrepreneurs BTP (923 clients) et les Revendeurs-Installateurs (301 clients). On peut remarquer qu’il y a 3 fois plus de clients dans le secteur des entrepreneurs BTP et donc potentiellement plus de chiffre d’affaires.

Tableau 2, Évolution du CA par trimestre et par année :

Ce tableau nous montre l’évolution détaillée dans le temps, du CA (en K€). Nous pouvons facilement voir, grâce au graphique, que le chiffre d’affaires augmente chaque année depuis 3 ans soit 24,5% d’augmentation. Le 1er trimestre est la période de l’année qui génère le plus de CA quant au 3ème trimestre

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