Promotions
Dissertation : Promotions. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar sarahSkh • 22 Avril 2013 • Dissertation • 287 Mots (2 Pages) • 852 Vues
1. Définition de la promotion des ventes :
Il existe diverses définitions de la promotion des ventes, nous en avons donc relevé plusieurs:
Selon l’ISP (Institute of sales management), « la promotion est un ensemble de techniques de marketing tactique (actions commerciales) conçues dans le cadre d’une stratégie marketing pour ajouter de la valeur à un produit ou service pour atteindre des objectifs marketing et commerciaux spécifiques ».
Pour Cohen, la promotion des ventes constitue « l’opération qui offre et qui apporte un avantage effectif au consommateur, dans un temps et un espace géographique limités. »
La définition proposée par M. Guilbert (1986) considère la promotion des ventes comme une « action marketing consistant à modifier, pendant un laps de temps prédéterminé, l’offre de base de la firme dans le sens d’un avantage distinctif (matériel et/ou psychologique) accordé à une cible (consommateur : client, prospect), distributeur, vendeur, prescripteur, pour un comportement défini, et/ou à un produit (ligne, gamme).»
Quant à Chandon (1994), il définie la promotion des ventes comme « une modification temporaire et tangible de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur le comportement des clients de l’entreprise et sur la force de vente. »
Enfin la définition de la promotion de Lassegue (1972-1973) considérant la promotion comme « l’ensemble des techniques provoquant une augmentation rapide, mais provisoire, des ventes, par l’attribution d’un avantage exceptionnel aux distributeurs, aux consommateurs d’un bien ».
La promotion des ventes ? Isabelle Muratore (pour e-theque) - www.numilog.net
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En regroupant ces différentes définitions proposés par ces auteurs spécialisés nous pouvant donc décrire la promotion des ventes comme étant l’ensemble des actions commerciales qui visent à stimuler les ventes organisées autour d’une offre temporaire destinée au consommateur final ou à la distribution, les principales techniques promotionnelles sont : les concours, les loteries, la réduction de prix, les primes, le couponing...
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