Plan de marcheage de marketing B & O

LE PLAN DE MARCHÉAGE (MARKETING MIX) DE B & O

ATOUTS DE B & O AVANTAGES POUR LE DISTRIBUTEUR

Produits proposés - design unique + détails

- innovation

- fonctionnement simple

du matériel

- très grande qualité

(durée de vie = 15 ans)

1 pt - différenciation

- positionnement haut de

gamme du PDV

1 pt

Segments de marché - stratégie de niche

- luxe

- cœur de cible : quadragénaires

0,5 pt - touche CSP élevée

- fort pouvoir d’achat des

clients

1 pt

Politique de prix - écrémage

(vend par mois très cher)

0,5 pt - panier moyen élevé

- marge élevée

- valorisation du produit

1 pt

Mode de distribution - réseau exclusif

- cahier des charges

précis et imposé aux revendeurs

- SAV et fidélisation du 1er plan

(conseils et services)

0,5 pt - exclusivité territoriale

- pas de redevance à payer

- aides à l’amélioration du

PDV

- fidélisation de la clientèle

1 pt

Type de communication - Marketing direct

(offres promotionnelles, invitations, …)

0,5 pt - contact direct et personnalisé

avec le client

1 pt

E-formation linguistique aux entreprises - Société « CAP LANGUES »

ARGUMENTS STRUCTURÉS

MOBILES SONCAS

1,5 point

Cap Langues vous propose une formation parfaitement adaptée à l’apprenant : un bilan des compétences et des besoins avant le début de la formation permet de concevoir un programme sur mesure qui correspond aux besoins professionnels spécifiques et concrets du stagiaire et de l’entreprise.

Le contenu de l’enseignement et la durée de la formation seront calibrés en fonction de ces besoins.

Sécurité

Confort

0,5

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