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Objectifs de la stratégie marketing

Analyse sectorielle : Objectifs de la stratégie marketing. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  18 Novembre 2013  •  Analyse sectorielle  •  224 Mots (1 Pages)  •  719 Vues

Les facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix

Les objectifs de la stratégie marketing

obj rentabilité/volume (PM, ROI), les objectifs d’image- les objectifs de gamme

La structure des coûts de production => cf cours de gestion : coûts fixes et variables- coût moyen et marginal- effets d’expérience

La valeur perçue par le client

La politique de prix des concurrents et des distributeurs

L’élasticité de la demande par rapport au prix

L’âge de la gamme

Le cycle de vie de la gamme  voir + loin

le produit nouveau : l’analyse du cycle de vie

L’analyse de la gamme en termes de position concurrentielle

La matrice BCG vue précédemment

Forte performance perçue des produits

Forte fidélité des clients

Faible vulnérabilité aux opérations marketing des concurrents

Faible vulnérabilité en situation de crise

Marges accrues

Élasticité faible de la demande en cas de hausse des prix

Coopération avec les distributeurs

Forte efficacité de la communication

Opportunités d’extension de marque

Il exprime la force d’une marque, il dépend de l’impact des variables MKT sur la marque

La notoriété

La fidélité à la marque : Réduit les dépenses de MKT Donne du temps pour réagir face aux concurrents

La force concurrentielle de la marque: PDM, capacité à résister aux attaques des concurrents…

La qualité du marché de la marque: sensibilité des conso aux marques, cycle de vie, puissance du réseau de distribution…

Le potentiel de dévelop-pement de la marque: Seiko et Nikon dans l’optique de correction

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