Méthodologie étude De Marché

METHODOLOGIE D’ANALYSE DU MARCHE

LES DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE

ANALYSE DE LA DEMANDE

A) Aspects quantitatifs de la demande :

 1.Les données de panels consommateurs :

 Nombre total d’acheteurs

 Acheteurs, consommateurs, non consommateurs absolus et relatifs

 Quantité achetée

 Nombre d’achats

 Q.A/ N.A = quantité moyenne achetée

 Rachat = fidélité

 Taux de nourriture

 2. Les enquêtes quantitatives :

 Données chiffrées sur la consommation

 Classement par critères : âge, sexe, région, CSP, taille de la famille ….

B) Aspects qualitatifs de la demande

 1. les différents consommateurs possibles

 Acheteurs

 Consommateurs

 Prescripteurs

 leaders d’opinion

2. Les différentes composantes de l’attitude d’achat :

 cognitive

 Affective

 conative

3. Le comportement du consommateur

 Occasions de consommer le produit (nomadisme)

 Motivations – freins

 RFM classement des consommateurs (scoring)

– Récence

– Fréquence

– Montant

4. Segmentation et critères de segmentation

 Segmentation par critères socio-démographiques

 Utilisation de bases de données socio-démographiques

 Segmentation comportementale

 Utilisation de bases de données comportementale

5. Analyse du positionnement de l’entreprise

 Utilisation de cartes de positionnement

 Positionnement voulu

 Positionnement perçu

ANALYSE DE L’OFFRE

A) Les différents produits offerts sur le marché

 1. Bien identifier les différents segments du marché et ceux visés par l’entreprise

 2. La classification des produits :

assortiment, gammes, lignes

 3.Le cycle de vie des produits : les différentes phases

B) Analyse des offreurs

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