Mercatique Bac

BACCALAURÉAT TECHNOLOGIQUE STG - SPÉCIALITÉ MERCATIQUE

SECOND GROUPE D’ÉPREUVES

Session 2009

ÉPREUVE ORALE DE MERCATIQUE

Préparation : 4 minutes

Durée de l’épreuve : 20 minutes

Coefficient : 7

Documents et matériels autorisés : l’usage d’une calculatrice de poche à

fonctionnement autonome, sans imprimante et sans moyen de transmission, à

l’exclusion de tout autre élément matériel ou documentaire, est autorisé

conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 ; BOEN n° 42.

Sujet N° 01

A partir des documents fournis en annexes et de vos connaissances, vous traiterez

les questions qui suivent.

Première partie (annexes 1 et 2)

1. Après avoir défini la notion de démarche mercatique, montrez que l’entreprise

ASUS a mis en oeuvre une telle démarche à l’occasion du lancement de son

mini-pc.

2. Identifiez la tendance générale du marché des mini-pc.

3. Présentez la structure concurrentielle du marché des mini-pc et identifiez la

position concurrentielle de chaque entreprise. Justifiez votre réponse.

4. Qualifiez la politique de prix retenue par ASUS. Justifiez ce choix.

Deuxième partie (annexe 3)

1. Sachant que dans un hypermarché, le prix de vente public d’un mini-pc ASUS

est de 299 € (TVA à 19,6%) et que le taux de marque appliqué est de 18 %,

calculez :

- le prix d’achat HT du distributeur,

- le coefficient multiplicateur pratiqué par le distributeur.

2. Analysez les performances commerciales des mini-pc en calculant le taux de

réalisation des objectifs de ventes en 2008.

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ANNEXE 1 : ASUS VEUT DEMOCRATISER INTERNET AVEC SON PC A 300 €

Le fabricant taïwanais de PC portables haut de gamme tente une percée vers le

grand public avec un produit hybride, chaînon manquant entre le PC et le

smartphone1.

Petit conseil pour rester ami avec un dirigeant d'Asus en France : ne pas lui dire que

son EEE PC2, qui sort le 23 janvier prochain, est un ordinateur discount. Même si

son prix (300 €) en fait le PC portable le moins cher du marché. « Nous ne le

considérons pas comme un PC, attaque d'emblée Thomas Franchi, directeur

marketing d'Asus France ; c'est plutôt un terminal mobile pour aller sur internet ». Si

le jargon marketing peut prêter à sourire, la démarche d'Asus est intéressante : il

s'agit de démocratiser l'accès à la toile. La société taïwanaise est partie du constat

suivant : le surf sur internet à partir d'un smartphone est limité et peu aisé, et tout le

monde n'a pas les moyens ni l'envie d'investir dans un PC. La solution : créer un

produit mobile dédié à l'accès internet, soit un petit ordinateur avec écran 7 pouces

équipé du système d'exploitation Linux (moins lourd et plus rapide que Windows) et

doté d'une faible capacité de stockage (seulement 4 Go).

Des innovations reconnues

La

...