Marketing, les différents types d'économie

L’économie de production

 il suffit de produire pour entreprendre et réussir

Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et

financement).

L’économie de distribution

 il faut vendre ce qu’on a fabriqué

Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.

L’économie de marché

 il faut produire ce que l’on peut vendre

Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de

répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction

commerciale dans l’entreprise.

L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement

national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales,

politiques de plus en plus importantes et rapides.

 Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il

faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre.

Le marketing : c’est un ensemble d’actions dans une économie de marché ont pour

objectifs, de prévoir, de constater, de stimuler ou susciter et le cas échéant renouveler

un besoin et adapter de manière continue l’appareil productif commerciale en besoin

et ainsi déterminée.

IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing

CHAPITRE 1ER : LES FONDEMENTS DU

MARKETING

A. HISTORIQUE DU MARKETING

L’économie de production

 il suffit de produire pour entreprendre et réussir

Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et

financement).

L’économie de distribution

 il faut vendre ce qu’on a fabriqué

Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.

L’économie de marché

 il faut produire ce que l’on peut vendre

Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de

répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction

commerciale dans l’entreprise.

L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement

national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales,

politiques de plus en plus importantes et rapides.

 Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il

faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre.

Le marketing : c’est un ensemble d’actions dans une économie de marché ont pour

objectifs, de prévoir, de constater, de stimuler ou susciter et le cas échéant renouveler

un besoin et adapter de manière continue l’appareil productif commerciale en besoin

et ainsi déterminée.

B. LE CONCEPT MARKETING

Le concept du marketing est une façon de gérer les échanges qui s’établissent entre

l’entreprise et son environnement plus précisément le marché. En recherchant : la satisfaction

celle du client, et celle de l’entreprise exprimé par le produit.

D’autres caractéristiques du concept marketing : c’est l’étude qui précède l’action, on ne

produit que ce qui est susceptible d’être vendu.

Optique marketing : selon cette optique, pour que l’entreprise atteigne ses objectifs

il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché cible avant de mettre

en oeuvre un plan d’action pour le satisfaire.

IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing

Différence entre option marketing et option commerciale

Politique Axe Moyens Objectifs

Commerciale Produit

Force de vente et

publicité

Accroissement du volume des ventes

C.A.

Marketing Marché

cible

Politique des 4 P

Accroissement de la satisfaction des

consommateurs, de la part du marché

et de la rentabilité.

C. LA DEMARCHE MARKETING

1. ANALYSE (SWOT)

Le modèle SWOT : résume les conclusions essentielles de l’analyse de l’environnement et de

la capacité stratégique d’une organisation

DIAGNOSTIC EXTERNE : OPPORTUNITÉS / MENACES

- les conditions générales du marché

 le marché dans sa globalité (sa taille, sa structure, et ses tendances) 1

- les traits

...