Marché Des Lessives

1

ANNEXE

Nom:

PES1

TD: Etude d'un marché: Le marché de la lessive pour lave linge

1) Présentation

La marché de la lessive (hors produit très spécialisé) est un marché qui paraît assez

concurrentiel, avec de nombreuses publicités à la télévision, souvent agressives ou

accrocheuses.

Il s'agit pourtant d'un marché assez classique, avec quelques firmes multinationales

dominantes qui dominent le marché et qui se « cachent » derrière des marques à forte

notoriété. Une seule firme peut distribuer plusieurs marques qui paraissent se faire

concurrence. Ce marché étant totalement saturé, il est difficile de s'y faire une place La

concurrence vient donc d'une part des MDD, marque de distributeur, comme Carrefour,

Leclerc, Casino, super U ou Auchan, et d'autre part du hard discount comme Lidl ou Leader

Price qui cherche surtout à vendre des produits à très faible prix, mais à la qualité souvent

moyenne (la quantité de principe actif étant plus faible, il faut mettre plus de produit pour

obtenir le même service de nettoyage du linge).

2) Votre travail va consister à présenter ce marché en identifiant à quels groupes

appartiennent les marques les plus connues, puis à développer les tendances récentes de ce

marché: Chiffre d'affaire (CA) global, types de produits qui « marchent » le mieux, tendances

récentes, …

Q1: A quels groupes appartiennent ces quelques marques classées par ordre alphabétiques:

ARBRE VERT ARIEL BONUS DASH

groupe Novamex Procter gamble Procter gamble Procter gamble

LE CHAT OMO SKIP SUPER CROIX

Henkel Unilever Unilever Henkel

Q2: Que représentent (environ) ces groupes (rappeler leur nom) en % du marché français,

quels sont enfin les parts de marché des MDD et des magasins hard discount? (journal du net

, 2006)

Groupe 1 Groupe 2 Groupe 3 Groupe 4 MDD HD

Procter gamble Unilever Henkel groupe Novamex

36 % 25% 24% faible % - 10% -

10 %

2

Q3: Quel est le CA global de ce marché de la lessive: 1,04 Milliard (Md) en 2010 (site

lsa_conso.fr)

Il était à près de 1,3 Md en 2002. Il

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