Les ratios d'analyse du marché
Commentaire d'oeuvre : Les ratios d'analyse du marché. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar mathieufa • 21 Avril 2015 • Commentaire d'oeuvre • 361 Mots (2 Pages) • 663 Vues
protégée.
Les ratios d'analyse du marché
Part de marché : pourcentage exprimant la part des ventes d'un produit, d'une marque ou d'une
entreprise par rapport aux ventes totales du marché.
En volume : Nb Acheteurs (NA) x Qté moy par acheteur (QA/NA)
En valeur : Nb Acheteurs (NA) x Valeur moy par acheteur (VA/NA)
PDM volume = Vente en volume de l'entreprise x 100
Vente en volume de toutes les entreprises du marché
PDM valeur = Vente en valeur de l'entreprise x 100
Vente en valeur de toutes les entreprises du marché
Taux de pénétration (ou saturation) d'un produit ou catégorie de produit : pourcentage d'acheteurs
ayant acheté le produit au moins une fois au cours de la période de référence sur le marché
potentiel.
Taux de pénétration = Marché actuel
Marché potentiel
Les ratios d'analyse du marché permettent d'effectuer des prévisions (sur la demande future) et
indiquent des pistes stratégiques :
1. Statégie extensive (++ nb consommateur du marché) si taux de pénétration – et PDM +
2. Stratégie concurrentielle (++ PDM, prendre clients à la concurrence) si TP + et PDM -
3. Stratégie intensive (++ Quantités achetées, nouvelles occasions données au consommateur
de consommer, politique de saturation) si TD et PDM +
Les stratégies concurrentielles du marché
Structure monopoliste : sur un marché de type monopoliste, une entreprise unique constitue l'offre
et des barrières existent pour les firmes qui souhaiteraient pénétrer ce marché. De ce fait, les
monopoles sont les plus souvent des entreprises appartenant à l'Etat.
Structure oligopoliste : marché sur lequel quelques offreurs font face à une multitude de
demandeurs. Ce sont souvent des marchés exigeants de gros investissements.
Libre concurrence ou concurrence pure et parfaite : une multitude d'offreurs fait face à une
multitude de demandeurs. Concurrence théorique sur les prix. Situation très rare en réalité.
Concurrence monopolistique : situation dans laquelle de nombreux concurrents différencient leur
offre, pour attirer un segment de clientèle spécifique, et se retrouver seul à proposer une offre
particulière, pour laqueele la marque ou l'enseigne peut imposer ses prix. Situation la plus
commune.
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