Les produits de VW finance

L’entreprise cherche à adopter une stratégie de développement de son activité et se faire d’avantage connaitre. Les commerciaux doivent avant tous proposer les produits de VW finance. Cette nouvelle offre est plus attractive car c’est un spécialiste de la LLD, ce qui permettra de décider un client indécis.

- Objectifs :

Quantitatifs : Le responsable espère effectuer 2 à 5 ventes supplémentaires sur St Cloud par mois.

Qualitatifs : Cette offre supplémentaire permettra de capter les personnes qui sont à la recherche d’une Location Longue Durée avec des mensualités très basses.

- Descriptif du projet :

Le projet consiste à compléter notre offre de financement supplémentaire en proposant un spécialiste de la LLD pour les particuliers. Nous disposons déjà de produit LLD particulier via VW BANK, mais n’étant pas un spécialiste, ces services inclus sont minimes et les mensualités élevées. Le but de ce projet- Délais de réalisation :

La première étape est la recherche d’un loueur spécialiste de la LLD particulier.

Il faudra ensuite préparer une réunion où seront présents: le responsable de St Cloud, le commercial et stagiaire de St Cloud et la secrétaire livraison.

Durant cette réunion, nous définirons les tâches suivantes :

Etudier le plan de la concession pour commander la PLV pour le loueur.

Définir un objectif de commande en LLD sur l’année via ce loueur.

Organisation de la formation pour l’ensemble du personnel commercial de St Cloud

- Ressource nécessaires :

En ce qui concerne les ressources humaines, l’équipe commerciale devra être formée à l’utilisation de l’intranet et au fonctionnement du nouveau Loueur. Cette formation s’effectuera sur une durée de 1 jour.

Il faut également prévoir un stock de dépliants à déposer dans l’unité commerciale et la PLV.

- Contraintes :

L’unique contrainte est d’obtenir l’accord du siège pour effectuer ce partenariat avec ce nouveau loueur.

- Budget et financement :

Prévoir la formation des commerciaux, la secrétaire livraison et stagiaires. (1 responsable, 1 commerciale, 2 stagiaires, 1 secrétaire livraison)

(1 responsable x 10€) x 8h de formation + (1 commerciale x 6,34€) x 8h de formations + (2 stagiaires x 4,79€) x 8 heures de formation + (1 secrétaire x 8,71€) x 8h de formation = 245€

Il se peut aussi que l’on nous demande une participation pour la PLV et l’ILV. Elle peut aller de 0% à 30% du budget publicitaire.

2-3 Présentoirs : 80€ à 200€ 400 dépliants : 500€ à 800€ 1 ou 2 affiches/posters : 600€ à 1400€

Soit un budget maximum de : 296 + (200+800+1400) x 30% = 1016€

Evaluation du projet

- Risque(s) :

La

...