Les différents acteurs du secteur des cosmétiques et canaux de distribution du marché
Cours : Les différents acteurs du secteur des cosmétiques et canaux de distribution du marché. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 20 Février 2013 • Cours • 425 Mots (2 Pages) • 3 552 Vues
2. Les différents acteurs du secteur des cosmétiques et canaux
de distribution du marché
Les canaux de distribution du marché
Les différents acteurs du marché des cosmétiques utilisent quatre canaux de
distribution pour leurs produits. À chaque circuit de diffusion correspond une stratégie
commerciale et marketing adaptée.
L’un des principaux circuits de distribution est la grande distribution (GMS ou « food »). Il
représente 55% du marché avec une forte diversité de l’offre au sein des multiples
hypermarchés, supermarchés, supérettes et magasins populaires. Les grandes surfaces
alimentaires (GSA) possèdent une part de marché de 22% mais représentent néanmoins le
premier circuit de distribution de cosmétiques avec 27% des ventes.
Ci-dessous figurent les parts de marché respectives des différents acteurs de l’industrie
cosmétique au sein de la grande distribution.
29%
24%
10%
19%
18%13 | P a g e
La distribution sélective constitue le deuxième circuit de distribution cosmétique
constituant 23% des ventes en volume mais 44% en valeur. Elle est constituée des
parfumeries indépendantes, des grands magasins tels que les Galeries Lafayette, des
instituts de beauté et des chaînes de parfumerie comme Marionnaud ou encore Nocibé qui
représentent un second canal de distribution généralement rattaché au circuit de la grande
distribution au sein des entreprises en proposant, toutefois, une offre plus complète.
Le troisième circuit est la pharmacie et parapharmacie avec 10% des parts de
marché mais recrute l’essentiel de ses consommateurs sur une attente basée sur le conseil
et la prescription.
Enfin, la vente directe englobe la Vente par correspondance (VPC) avec, par
exemple, le club des créateurs de beauté et la vente via internet avec des acteurs tels que
ventesprivées.com ou aufeminin.com. La concurrence s’intensifie et se diversifie sur le
web. Des enseignes de parfumeries sélectives (Séphora, Marionnaud, Nocibé…) et un
nombre croissant de marques-enseignes haut de gamme (Clarins, Lancôme, Annick
Goutal, Serge Lutens…) sont présents dans le commerce en ligne au côté des véadistes
traditionnels comme Yves Rocher,
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