Les caractéristiques du marché

1. ANALYSE DE LA SITUATION

1.1 Analyse du secteur

1.1.1 Les caractéristiques du marché

• Taille du marché (en dollars et/ou en unités de production) et le taux de croissance (taux annuel en

pourcentage) par région géographique ou territoire de ventes ;

• Potentiel du marché et prévisions du secteur/d'experts ;

• Historique du marché (comment il a évolué), la phase de développement du marché (nouveau

• marché, maturité, etc.) ;

• Structure du marché ;

• Niveau de concurrence, acteurs dominants, présence de conglomérats, échecs majeurs passés,

Nouvelles entrées majeures ;

• Tendances de l’offre et de la demande.

1.1.2 Tendances et facteurs déterminants

• Tendances majeures du secteur, modes et engouements (éphémères) ;

• Facteurs majeurs de changement ;

• Changement dans l’utilisation du produit ;

• Apparition d’une nouvelle catégorie d’utilisateurs ;

• Basée sur les facteurs démographiques tels que l’âge, le sexe, le revenu, la formation, la catégorie

socioprofessionnelle, etc. ;

• Liée aux éléments de motivation tels que les avantages désirés, les habitudes, les valeurs, les

attitudes, le style de vie, le comportement, les opinions, etc. ;

• Cycles de la demande, effet de saisonnalité.

1.1.3 Facteurs législatifs, politiques et économiques

• Règlements actuels et futurs, et politiques affectant votre secteur ;

• Présence d’agences gouvernementales et d’organismes de régulation ;

• Exonérations de taxes sur les sociétés ;

• Dépenses de l’Etat ;

• Effets de l’imposition, de l’inflation, des politiques monétaires (ex. les taux d’intérêts), les taux de

change ;

• Développement du commerce international (ex. OMC, UE, etc.) ;

• Le climat politique (par exemple stable, état de guerre, etc.) et stabilité gouvernementale.

1.1.4 Les facteurs socioculturels

• Style de vie et changements socioculturels ;

• Problèmes environnementaux ;

• Changement dans l’utilisation du revenu discrétionnaire ;

• Conditions de vie (aménagements publics,

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