Les Types De Stratégie

Au sein du système de production, les impératifs du jeu de la concurrence

poussent en permanence les firmes à attaquer ou à se défendre, à

s’organiser ou se réorganiser continuellement, et finalement à ne trouver

leur salut qu’en obéissant le plus souvent à un seul impératif : la

croissance. Dans l’analyse des processus de croissance des unités

économiques (telles que les entreprises, les groupes d’entreprises...), il est

courant de distinguer les modalités de croissance (que sont la croissance

interne et la croissance externe) afin d’identifier les différents types de

stratégies susceptibles d’être mis en place.

I. LES MODALITES DE CROISSANCE

A. La croissance interne

1. Définition

La croissance interne se définit «comme l’augmentation des dimensions

et le changement des caractéristiques de l’entreprise obtenus par

adjonction de moyens de production complémentaires créés par

l’entreprise ou achetés à l’extérieur ». L’adjonction des moyens

complémentaires se réalise de trois manières : achats externes de moyens,

autoproduction d’immobilisations et autodéveloppement de ressources

techniques, humaines et financières. La croissance interne est le principal

procédé de croissance des PME qui sont sur des marchés en forte

croissance pour des produits classiques ou nouveaux. Le cycle de vie de

la plupart des produits offre, au cours des phases d’expansion et de

maturité, des perspectives de croissance à l’entreprise. Toutefois, cette

croissance interne n’est possible qu’à deux conditions :

- Le potentiel des ressources de l’entreprise doit se développer

au même rythme que le marché, faute de quoi la firme ne peut satisfaire la

demande, et est progressivement marginalisée. Elle subit alors des

handicaps concurrentiels liés à sa taille trop faible par rapport au marché

et aux concurrents. En général, les PME manquent de ressources,

notamment financières pour assurer leur développement.

- L’entreprise doit posséder un certain pouvoir de marché

(recherche d’une situation de monopole). Si elle n’a pas le monopole d’un

produit, elle risque d’être confrontée à des concurrents de plus grande

taille, au potentiel de ressources et de compétitivité plus important. En

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d’autres termes, les entreprises ne disposant pas de ressources

nécessaires, voient leurs possibilités de croissance s’amenuiser.

L’existence de grandes firmes n’est toutefois pas un obstacle à la

croissance des PME, et ceci pour trois raisons. D’une part, la taille n’est

pas un critère décisif pour la compétitivité d’une firme. Dans certains

secteurs, la taille ne génère aucun avantage, et peut même créer des

handicaps vis à vis de la concurrence si elle se traduit par des structures

trop lourdes et bureaucratiques. Ces éléments peuvent en effet augmenter

les coûts de gestion et diminuer la flexibilité de l’entreprise. D’autre part,

lorsque la croissance du marché est très rapide, même les grandes firmes

sont incapables de répondre à la demande qui se présente à elle. Leur

capacité de production et de distribution sont généralement saturées, ce

qui permet à de petites firmes de se développer à côté d’elles. Enfin, de

nombreux segments de marché étant négligés par les grandes firmes, ceci

laisse de la place à de petites entreprises pour exploiter le sous-marché

concerné (il peut s’agir d’une clientèle particulière, ou d’un produit

spécifique). La croissance interne est ainsi possible pour de petites

entreprises spécialisées sur certains créneaux.

2. Les atouts de la croissance interne

La croissance interne présente un certain nombre d’avantages. Elle

permet une expansion régulière de la firme étalée sur plusieurs années,

dont l’entreprise maîtrise le rythme. Il s’agit processus continu. Ce mode

d’expansion se réalise en évitant de graves tensions car le personnel est

associé au développement et en bénéficie sous forme de promotions, de

hausses des rémunérations, d’intéressement, d’avantages sociaux et de

création éventuelle d’une ambiance de travail dynamique et valorisante.

C’est la recherche d’un climat de paix sociale. L’adaptation de

l’organisation se fait aussi progressivement ce qui permet d’atténuer les

problèmes de structure. L’entreprise se développe par elle-même, sans

qu’il y ait intervention de tierces personnes dans la gestion de

l’entreprise. Ce qui est particulièrement apprécié par les dirigeants.

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