Le merchandising influence l'achat

Introduction:

Le merchandising influence l'achat.

Parmi les outils de communication visuelle mis en place, l'agencement de magasin a un impact important sur le consommateur pour augmenter les ventes.

PARTIE 1:

A) Definition:C'est l'ensemble des méthodes et des techniques de la présentation et de la mise en valeur des produits sur les lieux de vente.

B) Différents objectifs du merchandising:

1)Les objectifs du Marchandisage de producteur

-Développer les résultats de ses gammes de produits

-Favoriser les achats de ses produits

-Faire revenir le maximum de chalands sur ses produits

- Assurer son image auprès des chalands

-Maîtriser la présence en linéaire de ses produits

-Maîtriser l’information des chalands

2)Les objectifs du Marchandisage de distributeur

Du côté du distributeur, les objectifs ont été cernés par les mêmes auteurs. Il s’agit de :

- Augmenter les résultats du magasin, du rayon

- Augmenter le panier moyen

- Favoriser les achats d’impulsion

- Augmenter la fréquentation (trafic)

- Faire revenir le maximum de clients (fidélisation)

- Améliorer le confort et la rapidité d’achat du client

- Améliorer la manutention des produits (remplissage)

- Améliorer l’image du magasin, du rayon

- Mettre en œuvre un positionnement par rapport à la concurrence

PARTIE 2:

Merchandising: 4 piliers

Le merchandising est organisé différemment selon les espaces commerciaux, mais il en ressort des tendances, qui au fil des années, ont fait leur preuve.

Actuellement, la tendance est à la séduction du client :

• savoir mettre en avant un produit de façon à convaincre le consommateur de son utilité,

• le divertir ou le surprendre à travers une présentation originale et convaincante.

Pour entrer en contact avec le client, 4 règles de merchandising sont à respecter :

LES 4 PILIERS DU MERCHANDISING

Merchandising de communication • Une marque, une enseigne, un magasin communique à travers un point de vente ses valeurs, son positionnement.

• À travers son agencement et son décor, un point de vente permet à lui seul de transmettre un message au consommateur.

Merchandising de séduction • Désigne l'agencement d'un espace de vente dans sa globalité, de l'animation commerciale à la décoration de vitrine en passant par le mobilier d'agencement et la signalétique.

• Le principe est de séduire le client à travers un univers, une ambiance unique.

Merchandising de gestion • Cet axe désigne l'espace alloué aux linéaires en fonction de la surface de vente, de la largeur de l'assortiment.

• Bien positionner un produit est aujourd'hui essentiel pour être vu et acheté.

Merchandising d'organisation • Désigne l'organisation d'un assortiment dans un point de vente par thème ou par famille de produit.

• Actuellement, l'assortiment se veut structuré, il doit raconter une histoire à travers le choix des coloris, des matières, etc.

PARTIE 3:

De nombreux outils de merchandising

Du

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