Le marché de l'UC

Chapitre 3 le marché

I) Approche générale

Les composantes du marché sont la demande l’offre et l’environnement.

A) Définition

Le marché est le lieu de rencontre entre l’offreur et le demandeur.

L’UC peut intervenir sur plusieurs marchés caractérisés par une zone géographique, un produit, une clientèle.

Il existe alors plusieurs définitions du marché portant notamment sur le marché géographique et le marché du produit.

1) Le marché géographique.

Il se définit dans une zone donné pour un point de vente, on parle de zone de chalandise. Et pour une entreprise avec une force de vente on parle de couverture secteur. Alors se marché peut être plus ou moins vaste , il peut être local ( exple le boulanger , marché de proximité ) , régional ( exple : centre commercial , carrefour ) , national ( exple magasin d’usine ) , voir international (exple : Europa Park ) et le commerce sur internet .

2) Le marché du produit.

Le produit évolue, au coter d’autre produit qui définisse des marché. On distingue :

-Le marché générique est constitué de produit satisfaisant le même besoin. (exple : apprentissage éducatif)(exple : transport)(exple : Loisir d’hiver)

- Le marché principal est constitué de produit semblable et directement concurrent. (exple : CD éducatif)(exple : voiture)(exple : ski)

-Le marché environnant regroupe les produit substitue. (exple : livre)(exple :vélo,avion..)(exple : luge, snow , ski de fond …)

-Le marché support rassemble les produits complémentaires dont la présence est nécessaire pour la consommation du produit. (exple : ordinateur)(exple : essence) (exple : station de sport d’hiver, neige)

B) Les relations entre les marché

Il existe plusieurs types de marché qui sont : Le marché amont qui se situe avant la filaire de production et qui est le marché du fournisseur.

Le marché aval : l’entreprise écoule ses produits, au près de ses clients situé en aval de la production.

La réunion des différents marché amont et aval autour d’un même produit définie une filière.

II) L’offre

L’offre est assurée par l’ensemble des producteurs et des distributeurs.

A) Le producteur.

Selon le produit et le nombre d’offreur sur le marché, on distingue :

-Le monopole qui est caractérisé par le seul offreur (exple : la Poste, SNCF)

-Le oligopole qui est caractérisé par quelque offreur. ( exple : marché du téléphone ( orange ,sfr …))

-La concurrence qui est caractérisé par de nombreux offreurs ( exple : hôtellerie, boulangerie , prêt à porter ..)

La plupart du marché évolue, et se trouve généralement en situation de concurrence, ou d’oligopole. Cependant la structure même du marché peut varier, il fat donc étudier plus précisément cette structure et les politique commercial mener.

B) Les Distributeurs.

Ce dernier intervenant on une position privilégié sur le marché car ils sont en lien directe avec les consommateurs, la concurrence se doit donc d’être observer avec attention, car elle est susceptible de capter une part de la clientèle. Il faut donc identifier les

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