Le Tanneur

Les accessoires de mode constituent un marché à part entière. C'est d'ailleurs la principale motivation des

grandes marques qui se livrent une bataille sans merci pour séduire et convaincre les consommateurs. Certaines

d'entre elles sont devenues de véritables icônes et parmi toutes ces marques, figure Le Tanneur qui est une

référence dans le monde de la maroquinerie. La société est aujourd'hui membre du groupe Le Tanneur et

Compagnie mais a toujours gardé les arguments qui ont fait sa grandeur.

Fondée à Belley en 1898 par Bonnardel et Bornex,

respectivement un maroquinier et un tanneur, elle doit

son premier succès au « sans couture », une technique

brevetée qui a permis de créer un modèle de portemonnaie

révolutionnaire qui porte le même nom.

D'ailleurs, durant l'Exposition Universelle de Paris en 1900,

le « Sans Couture » est récompensé par un Prix d'Argent

grâce à la créativité et à l'innovation dont ont fait preuve

ses créateurs. Pendant l'entre deux guerres, Mr

Gianinetto, un ingénieur italien, reprend l'affaire pour la

moderniser et en faire une marque de détaillant. Pour la

faire connaître, il décide de créer et de diffuser l'enseigne

Le Tanneur par le biais des panneaux publicitaires qu'il a

éparpillés un peu partout dans le pays. Certains se

souviennent sûrement de ces affiches qu'on pouvait voir

sur presque toutes les routes de France et qui vantent la

qualité et l'élégance de ces produits. Grâce à ces

techniques de communication efficaces, l'entreprise s'est

considérablement développée et comptait près de 12 000

employés. C'est à cette époque que tous les détaillants du

pays se battent pour obtenir l'exclusivité auprès de la

marque.

Toutefois dans les années 60, Mr Gianinetto décide de vendre sa société qui fut alors rachetée par une société

britannique. Suite à ce rachat et à une négligence de la part du nouvel acquéreur, Le Tanneur, qui n'a pas

résisté aux problèmes industriels des années 80, a fait faillite. Ce n'est qu'en 1986 après avoir été rachetée par

Andrélux et un groupe américain que la marque refait surface. Un peu plus tard la même année, la société

française Andrélux rachète les parts de son partenaire, devient le principal actionnaire et décide de relancer la

marque.

Le succès de Le Tanneur réside dans un savant mélange constitué par une

matière noble et solide, traité de manière traditionnelle et artisanale, puis

relevé avec une petite touche de glamour et d'élégance. Forte de tous ces

arguments, la marque se lance sur le marché de la mode et du luxe sans pour

autant sacrifier le patrimoine acquis durant toutes ces années. De nos jours, Le

Tanneur est bien implanté grâce à ses treize succursales réparties dans toute

la France. Mais pour survivre et résister à la concurrence, il a fallu se pencher

sur de nouvelles perspectives et conquérir de nouveaux marchés. Et c'est dans

cette optique que les dirigeants de la marque se lancent dans une campagne

de franchise. Contrairement aux commerçants détaillants, ce genre de

structure est beaucoup plus professionnel et permet une implantation rapide et

efficace surtout dans les grandes métropoles.

Pour convaincre ses futurs partenaires, Le Tanneur décide de miser sur les arguments comme un financement

complet du stock ou encore une formation au métier ainsi qu'une assistance en continu sur toute la durée du

partenariat. C'est en 2000 que la marque décide de partir à la conquête du marché international notamment au

Japon, au Moyen-Orient ou encore en Russie. Cette même année marque également l'entrée en bourse de Le

Tanneur et Compagnie.

Malgré tous ces projets d'expansion,

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