Le Marché
Analyse sectorielle : Le Marché. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 4 Janvier 2014 • Analyse sectorielle • 1 434 Mots (6 Pages) • 525 Vues
LE MARCHE
1. Définition
2. Les intervenants
3. Les types de marché
4. L’offre
5. La demande
6. L’environnement
7. L’étude de marché
Les mots clés de ce chapitre :
Filière : ensemble des marchés complémentaires, de la production, à la consommation du produit
Marché potentiel : ensemble des individus ou entités susceptibles d’être clients de l’entreprise.
« Savoir écouter et analyser son marché, c’est posséder, outre le sien,
le cerveau des autres »
1. Définition
➢ Lieu d’échange entre l’offre et la demande
➢ Ensemble des consommateurs susceptibles d’être intéressés par l’achat d’un produit
➢ Ensemble des offres et des demandes d’un bien, d’un service, ou de capitaux dans un secteur déterminé
2. Les intervenants
Composantes Les interrogations Les objectifs
La demande
-les consommateurs
-les prescripteurs
-l’influenceur
Qui sont-ils ?
Quelles sont leurs attentes et freins ?
Combien ?
Comment achètent-ils ?
Définir les cibles ( b to b …)
Identifier les besoins *
Les dénombrer
Rechercher leur comporte-
ment d’achat
L’offre
-la concurrence
-les produits
-les services
-les distributeurs
Qui sont les concurrents et
distributeurs ?
Ou sont-ils situés ?
Quelle est leur offre ?
Leurs positionnements ?
Leurs actions de com ? Identifier les forces et
faiblesses des concurrents
Prendre des avantages
concurrentiels
Adapter notre politique
marketing
L’environnement
-micro envi
-macro envi
Quel sont les menaces et
Opportunités ? Déterminer les facteurs
Qui influencent l’activité
Commerciale
Age, revenu, réglementa-
tion…
* Hedoniste ( se fait plaisir ) / Oblative ( faire plaisir aux autres ) / Auto expression ( s’affirmer )
3. Les types de marché
On distingue :
➢ Le marché géographique :
- Le marché local (ex : celui du boulanger),
- Le marché régional (ex : celui d’une entreprise du bâtiment),
- Le marché national (ex : entreprise l’Oréal en concurrence avec les produits étrangers),
- Le marché international (ex : Unilever, Coca-cola).
➢ Le marché du produit :
- le marché générique : thème du produit étudié
- le marché principal : ensemble des produits semblables aux nôtres mais
directement concurrents
- le marché environnant ou de substitution : regroupe les produits de nature différente mais qui satisfont les mêmes besoins que le produit étudié
- le marché support : produits complémentaires du produit étudié (pour la fabrication et l’utilisation)
4. L’offre
L’offre est assurée par l’ensemble des producteurs, qui fabriquent le produit, les distributeurs ou grossistes, qui le mettent à disposition du consommateur et les prestataires de services ou installateurs.
➢ les producteurs sont plus au moins nombreux, on distingue les situations concurrentielles suivantes :
- La situation de monopole : un seul offreur
ex : la poste
- la situation d’oligopole : quelques offreurs ( moins de 15 )
ex : électroménager, sidérurgie, operateurs tel
- la situation de concurrence : nombreux offreurs
ex : produits alimentaires
➢ les distributeurs : ils assurent la disponibilité des produits en acheminant les produits du producteur vers
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